沃尔玛全球国际营销中国区城市场营销推广方案书 （产品、价格战略+推广策略+营销规划）.pdf

指导教师：新加坡国立大学郭成惠教授 丰佳管理学院工商管理硕士MBA 《国际市场营销学》（International Marketing）作业 丰佳管理学院第三届工商管理MBA班2组第4学习小组学 生： 编写：淳于梓洋 本次推广方案目的 以沃尔玛环球国际营销战略的未来发展趋势对中国大陆地 区终端零售及物流市场： 1，产品战略规划； 2 ，价格战略规划： 3，推广战略规划： 4 ，通路战略规划： 5，营销组织规划： 内容大纲 第一部分：沃尔玛国际集团公司简介 公司主要经营理念 公司目前主要经营特点 公司目前主要经营运做方式 第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状 分析 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运 输、等行业外部环境现状分析 行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境 现状分析 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及 现状介绍分析 沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势 沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势 第三部分：从环球国际市场营销战略的发展趋 势制定规划 以沃尔玛总公司整体战略目标为主 要目的，总公司长期经营发展规划为整体 考量，对中国大陆地区市场做国际营销战 略性定位 沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标 沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 短期市场营销战略发展规划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 第一部分： 沃尔玛国际集团公司简介 美国沃尔玛公司是世界最大的零售业巨头。始创于1945年， 创始人山姆·沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔开始经营 零售业。经过四十几年的努力奋斗，终于建立起全球最大的零 售业王国。 在全球拥有4000多家连锁店、4000多家供应商、拥 有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个商场的品 种平均在两万种以上。每年的销售额超过2170亿美元。其中 在美国有2500多家，萨姆俱乐部会员店500多家，海外机构 1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴 西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国，员工总 数达100多万人，其中国际员工25万多人。 目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套信息系统。 这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相当大的竞 争优势。 沃尔玛 的历史发展进程： 在美国： 沃尔玛商店（Wal-mart Store） 1,647家 沃尔玛购物广场（Wal-mart Spercenter） 1066家 沃尔玛山姆会员店（Sams Club ） 500家 沃尔玛社区店（Wal-mart Neighborhood