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长安福特-QCS车展战略辅导课件 QCS 车展辅导 CAF/1.0 Changan Ford Automobile Company 1/101 jwy 我们为何参加车展？ 有众多的客流 有更多的客流 卖更多的车 有更多的客流 赚更多的钱 有更多的客流 CAF/1.0 Changan Ford Automobile Company 2/101 增量战略图 车展前 车展中 车展后 CAF/1.0 Changan Ford Automobile Company 3/101 影响销量的主要因素 车展前 车展中 车展后 波澜不惊 人山人海 寥寥无几 客流 持币待购 选择比较 缺少欲望 无所事事 忙不暇接 懒驴拉磨 销售顾问 过多期待 急功近利 精神松懈 缺少思路 规划缺失 管理悬空 经销商 束手无策 执行不力 激励不足 CAF/1.0 Changan Ford Automobile Company 4/101 车展前客流：波澜不惊，持币待购 为什么？ 怎么办？ • 提供能真正打动持币待购客户的购买动机 • 以限时、限量等方式刺激客户购买冲动 • 强调提前购买的利益 CAF/1.0 Changan Ford Automobile Company 5/101 车展前客流：波澜不惊，持币待购 • 针对谁？  消化保有及潜客 • 多给还是少给？  拉动配件销售  提升认可度，建立忠诚度 CAF/1.0 Changan Ford Automobile Company 6/101 车展前客流：波澜不惊，持币待购 • 怎么落实？ – 整理保有客户及现有潜客资料，分配至销售顾问个人进行联络 – 多种联络方式加多次联络的邀约组合 – 监督销售顾问邀约客户的过程，确保邀约品质 – 订指标，并纳入绩效考核 – 多部门合作，全员皆兵 CAF/1.0 Changan Ford Automobile Company 7/101 车展时客流：人山人海，选择比较 • 人员充足，确保士气 – 每台车最低保证2个人值班 – 销售经理提醒、监督换班时间和人员 – 前