康师傅区域销售管理：五大经典口味推广说明PPT培训课件.pptVIP

鲜虾品牌创意表现 创意表现： 活跳大虾、浮动的水泡、涌动的浪花凸显鲜虾鱼板的鲜活生猛特征，水泡设计传递鲜虾口味的特色食材；年度诉求鲜虾鱼板源自大海的清爽鲜滋味 2009年鲜虾鱼板品牌沟通策略 口味品牌化第一年，建立海味经典品牌形象 吸引喜欢海鲜口味的消费族群，扩展新市场 沟通目的 媒体宣传主题 央视+卫视覆盖，重点区域地方台补强 三波段 投放，预算 ：463万元，436GRPS TVC 广告 广/深/惠/汕/福/厦，200块候车亭广告（9月-10月） ；33 辆公车广告 （9月中旬 – 1月中） 户外 广告 10-11月试吃+特价/买赠推广 终端 试吃 买赠 鲜虾鱼板广告预算626万,占总营业额的5.3% 广告预算 结合促销、买赠活动，开展终端生动化展示 时间：2009年10月—2010年1月 活动点：人流量大的卖场，尤其是高价竞品经营较好的点 目的：巩固重度消费群，提升品牌曝光率 方式：试吃+特价（或买赠） 买赠坎级：10元，赠品：康师傅饭盒 或康师傅购物袋 KA、MA、CA开展生动化陈列 鲜虾鱼板试吃推广 现场布置: 试吃台+特陈+易拉宝 沟通话术 Cantonese 促销员：您好，欢迎光临康师傅鲜虾鱼板面促销推广现场。 有消费者路过（上前介绍） 促销员：您好，欢迎免费品尝康师傅鲜虾鱼板面！味道很不错喔！ 消费者：好，尝一下吧！ 促销员（递上试吃品）：这是康师傅的经典口味鲜虾鱼板面！ 促销员：康师傅鲜虾鱼板面，优选上好海虾，以及细嫩鱼肉蒸制成Q滑的鱼板，佐以海带芽、胡萝卜等食材，精心炖煮出经典海味，汤头清爽，滋味鲜美，康师傅鲜虾鱼板面，清爽鲜滋味！ （消费者开始品尝） 促销员： 康师傅鲜虾鱼板，经典海味，好吃又不贵，每五包才XX元，还有赠品××送，非常实惠哦。 （递上产品和赠品） 消费者： 好，那买几包回去试试吧。 促销员：（将产品和赠品装好）谢谢，您请慢走。 话术重点：礼貌、微笑、友好、介绍产品利益点、促购。 鲜虾鱼板店内秀/ minishow推广 时间：2009年10月—2009年12月 活动点：人流量大的卖场，经营较好的点 主题：清爽鲜滋味 目的：与消费者深度沟通，培养消费忠诚，树立海鲜口味标杆 方式：1、试吃鲜虾鱼板+特价/买赠 2、现场生动化布置（试吃区+售卖区+游戏互动体验区+ 舞台区+产品陈列区） 游戏、活动环节 游戏建议：“美味鲜虾”我来钓 游戏道具：用KT板做成的虾、蟹、鱼 等海鲜(虾、蟹、鱼背面写有“鲜”、 “虾”、“鱼”、“板”等字)，鱼竿两 支，海鲜及鱼竿上需有小磁铁。 方式：消费者通过鱼竿来“钓”虾，在 60s内能钓满5只鲜虾，且背景含有鲜虾 鱼版四个字中的三个字便可获得我们的奖品。 （道具的大小可视场地的大小而定） 游戏坎级：买满10元鲜虾鱼板方便面可参与一次游戏。 返回目录 返回目录 对于喜欢排骨口味的消费者而言，康师傅“葱烧排骨” 方便面是让你真正享受经典排骨口味的方便食品。因为它选用猪小排和香葱相互交融，葱香肉香，香气诱人馋味。再加爽滑弹牙面条，令你忍不住称赞——葱香汁浓郁！ 品牌个性：活力、热情、幽默又活泼的。 36 品牌定位 华南葱烧排骨品牌化上市 经典飘带，凸显区域天王地位 背景底纹体现饮食文化底蕴 全新正片体现产品美味感 维持原有品牌资产：金黄色系的包装视觉 葱烧排骨09年传播策略思考 Base of Authority 来自母品牌康师傅 对美味的坚持 对品质的保证 Emotion Benefit 烧排骨的香气引起诱人的馋味,凝聚好友间的情谊 Functional Benefit 精选猪小排与香葱相互交融，葱香肉香香气四溢 Personality 有活力 有热情 幽默又活泼 Ideal Customer Image 经济条件良好 拥有很多朋友 聪明、有自己的主张 Core Value Symbol 品牌化首年以传播好口味为核心，树立排骨口味标杆 主视觉 创意概念 好友们之间因康师傅葱烧排骨面的美味，凝聚情谊，同时呈现康师傅的经典美味可以为现代社会不会做菜的外援。 2009年葱烧排骨品牌沟通策略 树立华南排骨口味标杆地位； 强化葱排经典烧品美味的沟通，博取目标消费群共鸣以提升品牌忠诚 沟通目的 媒体宣传主题 广东福建省市台TVC广告；重点覆盖广/深/福/厦/泉，投放时段集中10-1月，预算 ：545万元，600GRPS TVC 广告 广州10辆、深圳10辆、佛山5辆、福州5辆