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2018-05-15 发布于贵州
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广告策略的设定竞争分析PPT培训课件

第四章广告策略的设定：竞争分析;主要内容;市场竞争环境：五种竞争力模型;;新进入者;替代品;双方的议价能力;现有竞争者;竞争分析目的：寻求个体竞争优势;确定竞争对手间的地位，需要先考察和对比竞争对手间各方面的实力，通常需要考察的因素有： ○ 市场占有率 ○ 产品质量、基本和附加功能 ○ 心理占有率 ○ 新产品开发 ○ 情感占有率 ○ 产品系列的宽度和深度 ○ 产品/服务差异化（多样化）程度 ○ 细分市场的数目 ○ 广告投放 ○ 生产能力 ○ 企业理念与形象 ○ 成本情况 ○ 研究开发的重心 ○ 能源和原材料供应 ○ 企业总部与分支机构所在地 ○ 财务状况 ○ 销售组织和销售渠道 ○ 营销工具使用 ○ 地域市场范围 ○ 分销渠道 ○ 品牌的数量 ○ 营销体系的规模与力量 ○ 纵向一体化的程度 ○ 产品或服务的质量 ○ 技术领先程度 ○ 研究开发能力 ○ 成本结构和价格定位 ○ 设备水平 ○ 所有者结构 ○ 组织的规模 ○ 背景及关系资源（如与政府、银行的关系） ;;竞争地位理论;市场领袖;;领导者采取的策略;领导者采取的策略;领导者采取的策略;领导者采取的策略;领导者采取的策略;领导者采取的策略;挑战者;;挑战者采取的策略;挑战者采取的策略;追随者;追随者;追随者采取的策略;获取市场利基者 ;获取市场利基者;;市场竞争形态划分的依据;销售者数目;产品性质