德州市武城盛景园项目定位及物业发展建议报告PPT培训课件.pptVIP

;; 项目界定 项目目标 目标下的问题界定 ;项目解析;1.1 项目界定;项目界定;目标界定;1、豪宅KPI价值体系？;项目发展战略;房地产价格除了营销价值外，价值构成包括实体价值和精神价值两部分。 实体价值是由在地段价值的基础上建立的产品创新价值实现的。;高端豪宅KPI 价值体系;通过产品创新、顶级配套、豪宅生活方式的引领，建立城市物业价值体系，实现客户目标！;实现产品创新价值的三种方式;案例1：棕榈泉国际公寓——依靠高品质、出位的规划建筑设计实现产品创新价值;案例2：锋尚国际公寓——凭借高档、高科技含量的建材、设备设施创造产品价值;案例3：珠江帝景——通过高配置的社区配套设施提升项目价值;三种创新方式依托的外部条件;*;项目定位;盛景园目标客户群分类;3.2 形象定位;定位释义： 盛世家徽：突出项目的高端地位，“家徽”家族的荣耀与传承。盛世家徽，不言自威，让人产生崇敬与向往。 奢景：突出盛景园项目的优势——极致奢华的景观。 臻园：中国四大贵族园林之一，同时又通“珍”藏之意。;稀缺产品，凸显人居价值 出则繁华，坐拥城市便利 入则宁静，尽享惬意生活 欧式骄典，筑就传世珍品 全程绿色，科技改变未来 多尺度空间，居住升华;颠峰礼遇 尊瞰武城 中央 少数派 将相府 ;城市之芯 繁荣盛景 昔日状元乡 今日盛景园 盛世宅香 公园府邸 精美造园，优雅奢华，纳藏生态大美 精雕细琢 恒久百年 集大成之作，演绎尊贵诗居 低碳科技 智慧人生 精选设备 舒适居家 高尚服务 尊崇礼遇 精装成品，奢华舒适;在城市枢纽住区 品味生活的荣归 交通主线，无缝连接生活 教育、商贸、医疗等生活配套一应俱全 经典学区，铺设人文情节 高端商业，汇聚时尚生活格调 主题景观 掩映建筑的经典气质 经典建筑，景观规划，畅享原生态的生活 盛景园，演绎经典气质 尊崇智能配套，筑就安全无虞生活 高雅都市生活中心 高端智能化配套 ;项目推广概念精髓;项目物业发展建议;*;*;*;社区入口;*;*;*;4.2 立面设计原则;根据区域其它项目的特点和本项目的市场定位，建议：;*;建筑细部;*;*;4.3 立面设计原则;*;*;公???空间配套设施建议原则;首层大堂建议;首层大堂尺寸建议;*;*;设备配置考虑原则;设备配置建议;项目营销建议;我们对于豪宅营销的理解;5.1 项目包装策略;售楼处包装;办公区;外部展示;醒目、强昭示性、信息传递到位;5.2 体验式营销;“体验”是对现实的一种超越，体验的是现实而得到的却是未来，用参观现实的行动来感悟未来所带来的生活。 “体验”是一个渐进的营销过程，而非一次定论，如何在第一次中留下深刻印象。 ;体验式营销策略之一 ——样板间;;1、首先要选择观景位置最佳的楼层布置 2、定位：户型是买家的直接关注点，一定要跳出德州样板间的水准，给客户以充分的视觉享受，充分调动买家的购买欲望 3、主题：要突出项目定位，符合项目气质 4、方式：多采用少装修、多装饰，核心点在装饰的生活氛围。 5、生活化：尽可能实现生活场景的布置，如主卧床上的睡衣、客厅茶几上的杂志、餐厅餐桌上的碗筷、儿童房里面的玩具等等，越生活化越接近买家的梦想。 案例借鉴：鲁商.蓝岸国际（黄岛）;*;*;*;样板房设计建议每套样板房均有不同风格的设计;样板房设计在选材和施工方面，均应体现品质及品味，注重从细节中体现档次感。;体验式营销策略之二 ——看房通道;*;看房通道——内部;体验式营销策略之三 ——工法样板间;真实地将楼盘采用的各种材料、设备管线、工艺、工序展示出来，它主要是 针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，进行工法样板施工 定做、展示，并将影响住房质量的细节以及工序分解和实物展示的方式，让 客户深入了解所购房屋的的相关建筑知识，做到明白踏实购房。 目的： 找到项目品质的支撑点，形成强有力的卖点 质量透明化，将项目的质量卖给客户 高档楼盘的必经之路，品牌的必经之路，顺势而为;展示内容;安防系统展示;体验式营销策略之四 ——景观先行，突出项目的景观，展示项目居住环境;景观园林;5.3 点对点营销建议;在武城本地高端消费群体经常光顾的酒店、高档商场设立户外展点，放置项目模型、宣传物料，拓宽客户资源。营销费用相对较低，而且借助密集的人流量实现快速推广和传播。;创新精准营销—户外展点;创新精准营销—联合推广;5.4 活动营销建议;5.4 活动营销建议;;视觉推广设计;汇