同仁堂中关村项目调研报告（最终稿）.doc

关于开办同仁堂中关村大型店的调研报告 中关村西区情况汇报 注：中关村西区基本情况图 商圈基本情况及消费市场情况 中关村西区西起苏州街，东到中关村大街，北起北四环，南到海淀南路，我们将该商圈的基本情况做了调研，商圈范围如图所示。 该商圈是整个中关村地区商业最集中的地区，核心部分由e世界电子城、科贸电子城、鼎好电子城、海龙电子城、中关村购物中心、家乐福超市、物美大卖场、国美电器、大型写字楼等众多大型商业设施及商住设施组成。该商圈的特点是流动人口和固定人口的流量都较大。西区南侧为中关村地区的交通枢纽和综合服务区，由海淀剧院、海淀医院、中发电子城、知春电子城、银网中心等商业设施组成，该地区的流动人口主要来自交通枢纽和服务中心，地铁4号线和10号线换乘的枢纽，并有多趟公交车经过该地区，海淀剧院和海淀医院是人们生活的重要服务设施。西北侧为海淀图书城的新城和老城以及小型商业门面房组成，主要是以购书的流动人口为主。 从北京市商圈分布上来看，中关村在北京的西北地区是最重要的商圈，也是高科技领域的标志。现在中关村地区已经不仅仅是专门销售电子产品的聚集地了，而是一个集综合商业、商务住宅、大型社区、综合服务为一身的大型商圈。此地区的老百姓对同仁堂产品认知度较高，对同仁堂品牌有一定的品牌忠诚度，而该地区又缺乏大型同仁堂药店，所以老百姓寻医问药十分不便。 项目周边医疗机构情况及药店分布情况分析 项目周边药店及医疗结构分布基本情况表 店名 类型 位置 距离本项目 面积 店型 品种 年销售 盈利能力 同 仁 堂 世纪城药店 直营店 远大路金源燕莎 3000米 200㎡ 店中店 2600种 3500万 盈利 牡丹园药店 直营店 牡丹园翠微 3000米 180㎡ 店中店 2900种 2200万 盈利 新科祥园药店 直营店 科学院南路北侧 1500米 130㎡ 社区店 3100种 1000万 盈利 苏州街药店 加盟店 苏州街南侧 2000米 560㎡ 独立店 2000种 620万 盈利 中关村药店 加盟店 中关村购物中心 50米 150㎡ 店中店 1700种 320万 持平 其它药店 汉方堂药店 民营连锁 中关村大街路边 200米 100㎡ 独立店 2000种 250万 未知 物美金象 民营连锁 科贸物美超市 200米 100㎡ 店中店 1500种 150万 未知 家乐福金象 民营连锁 中关村购物中心 200米 100㎡ 店中店 2000种 250万 未知 家乐福养生堂 民营连锁 中关村购物中心 150米 100㎡ 店中店 2500种 300万 未知 医疗机构 海淀医院 国营 海淀黄庄 800米 4.03万㎡ 综合医院 未知 未知 未知 中关村医院 国营 中关村南路 600米 3.3万㎡ 综合医院 未知 未知 未知 中关村西区距离本项目较近的药店共有5家，但这几家药店的经营面积都在100-150平米之间，面积比较小，经营品种也不超过2500种，而且都是以西药、保健品、化妆品为主，唯一的一家同仁堂中关村店业态和经营规模偏小，尚未体现同仁堂名医、名店、名药的特点。从竞争力上看其它医药零售机构从地理位置、面积、品种、服务、功能等各方面条件也都无法与本项目产生竞争关系，所以在当地开一个医药结合的综合性旗舰店是非常有必要的，中关村广场购物中心引进同仁堂旗舰店，也使购物中心增加知名度，双方强强联合，达到双赢的效果。 同仁堂世纪城药店和牡丹园药店均位于西北地区，店型都属于大型商场的店中店，世纪城药店位于远大路的金源燕莎贸一层，2004年成立到2009年销售已经达到3500万元。牡丹园药店位于牡丹园翠微商场一层，2003年开业至今，营业额稳步上升，目前年销售额已经达到2200万元。新科祥园药店是今年刚刚开业的新店，该店位于科学院南路的北侧，今年收入超过1000万元。三家药店虽然面积不大，也没有中医诊所，但依靠买同仁堂中草药、中成药、保健品等实现了良好的经济效益，形成了同仁堂零售的特色经营。 ③中关村地区共有两家医院，分别为距离项目800米的海淀医院和距离项目600米的中关村医院，周边无大型三甲医院。两家医院均属于以西医为主的综合性医院，周边尚没一家中医院，缺少中医药资源，为同仁堂在中关村开办大型店提供了市场基础。 北京其他同仁堂旗舰店基本情况 目前同仁堂的旗舰店共有两家，分别为前门大栅栏药店和崇文门药店。 大栅栏药店：目前前门大栅栏药店位于前门大街大栅栏老街内，是同仁堂最老的零售机构，有300多年的历史，是同仁堂股份公司下属分支机构，药店房产为同仁堂所有，营业面积4000多平方米，1996年重张开业，当年销售额1.1亿元，2009年预计销售额2亿元，目前同仁堂大栅栏是全国销售额最高的单体药店。 崇文门药店：崇文门药店位于崇文门大街东侧，