房地产经营目标与决策指南PPT培训课件.pptVIP

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 第五章 房地产经营目标与决策 重点：掌握房地产经营决策的类型、决策特征与原则以及各种决策方法 难点：风险型决策方法、以及确定型决策方法 了解：房地产经营目标、作用与原则、调整等内容 第五章 房地产经营目标与决策 房地产经营目标 1 2 房地产经营决策方法 3 房地产经营决策的概念 第一节 房地产经营目标 一、房地产经营目标的内容和体系 房地产经营企业的经营活动必须以提高经济效益为中心，利润是其维持生存和发展所不可缺少的。房地产经营目标的确定要兼顾经济效益、社会效益和环境效益，并着眼于全局利益和长远目标；房地产经营的目标是要在有效地利用一切人力、物力、财力的条件下，最大限度的提高企业的经营利润，这是房地产经营目标的核心。 （一）房地产经营目标的内容 房地产企业的经营目标是企业在经营中所要达到的预期效果。按其重要性来说，可以分为经营战略目标和经营战术目标。 第一节 房地产经营目标 1、房地产经营的战略目标 每个房地产经营企业在其发展的不同历史时期，均有不同的战略目标。其基本内容有三个方面，即成长性目标、稳定性目标和竞争性目标。 （1）成长性目标 （2）稳定性目标 （3）竞争性目标 2、房地产经营战术目标 房地产经营的战术目标是战略目标的具体化。其特点是：（1）实现的期限较短，反映经营的眼前利益；（2）具有渐进性；（3）目标数量较多；（4）其实现有一定的紧迫性。 第一节 房地产经营目标 房地产经营企业在确定定价目标时，都要依据各个企业的条件和市场营销环境。由于企业不同，定价目标也多种多样，但归纳起来大致有六种： （1）以追求最大利润为目标 （2）以一定的投资收益率为目标 （3）以保持价格稳定为目标 （4）以保持或增加市场份额为目标 （5）以应付和防止竞争为目标 （6）以保持良好的销售渠道为目标 第一节 房地产经营目标 （二）房地产经营目标体系 房地产经营企业的经营目标是分层的。 （1）基本目标 称为总目标，决定经营企业长期发展方向、规划、速度。由于各个房地产经营企业所处地位及经营者价值观念的不同，基本目标又可分为若干个阶梯：①产值、利润额、销售额等增长目标；②市场占有率、利润率等目标；③本行业的领先企业目标；④走向世界市场目标。 （2）中间目标 分为对内目标和对外目标。 （3）具体目标 即开发生产和市场销售的合理化与效率目标。 常见的经营企业的战略目标结构有以下四种： 1）以销售额和利润额为重点的战略目标结构 2）以扩大市场面积和提高市场份额为重点的战略目标结构 3）以新技术、新产品、新质量为重点的战略目标结构 4）以高效率低成本价格为重点的战略目标结构 第一节 房地产经营目标 二、房地产经营目标的作用与原则 （一）房地产经营目标的作用 1）经营目标能指明房地产经营企业在各个时期的经营方向和奋斗目标 2）通过总目标、中间目标、具体目标的纵横衔接与平衡，能够以房地产经营企业总体战略目标为中心，把全部生产经营活动连成一个有机整体，产生出一种“向心力”，使各项生产经营活动达到最有效的协调，有利于提高管理效率和效果。 3）通过自上而下和自下而上的层层制定目标和组织目标的实施，能够把员工的具体工作同实现经营企业总战略目标联系起来，提高人们的主动性和创造性，开创出“全员经营”的新局面。 第一节 房地产经营目标 （二）房地产经营目标制定的原则 （1）目标的关键性原则 （2）目标的可行性原则 （3）目标的定量化原则 （4）目标的一致性原则 （5）目标的激励性原则 （6）目标的灵活性原则 第一节 房地产经营目标 （三）房地产经营目标的形成 房地产经营目标的形成，取决于三个因素：企业的经营目的、经营环境、企业能力。 1、企业经营的目的 房地产经营企业的经营目的基本上分为两大类，一类是经济方面的目的，一类是社会方面的目的。 经济方面的目的包括：①市场销售方面的目的；②获利方面的目的；③树立企业形象；④发展方面的目的；⑤分配方面的目的 社会方面的目的包括：①满足消费者需要；②增加税收；③革新技术及社会影响；④改造生产环境以净化社会；⑤提供就业机会；⑥社会福利及公共关系。 2、经营环境分析 3、企业能力分析 第一节 房地产经营目标 三、房地产经营目标的调整 （一）调整房地产经营目标的客观必然性 1、房地产经营环境的变化 （1）房地产经营环境发生有利于房地产经营的变化 （2）房地产经营环境发生不利于房地产经营的变化 2、房地产经营企业内部因素的变化 （1）企业自身经营能力的变化