杭州西溪海核心推广策略及视觉PPT培训课件.pptVIP

西溪·海 二零壹壹年 核心推广策略及视觉 国语沟通;CHAPTER 01 目的;审视前期的整合包装， 剖析项目的目标客群， 寻找在目前的项目条件下， 更为适合的整合推广方向。 ;CHAPTER 02 审视; ; ; 在目前项目已具备实景展现条件，面临2次开盘的营销阶段， 能有效结合项目产品卖点，打动真正实效的目标客群的， 将是我们寻找的整合包装诉求方向。;CHAPTER 03 剖析; 西溪海400平方米左右的户型面积，700万以上的购买价格，注定了购买客群是： 位于社会金字塔上层的消费者 他们大多三十五岁以上，有着丰富的生活阅历 他们有着丰富的置业经验，对房产品有着足够的鉴赏力 他们位于社会的高层，有地位，有身份，有高人一等的权力 ; 他们自视较高，有着高人一等的优越感 他们个性鲜明，有着较高的鉴赏力水平 他们更懂得生活，对生活有着更高的要求 他们对自己所偏好的物品有着较强的占有欲 他们是有居住需求的，投资不会是他们首要的购买目的 他们购买高端房产品，更多的是为了一种品位的象征 ;其实，他们对非稀缺资源占有型的高端房产的要求很简单 就是产品是否做到了极致，而对于极致的认知， 他们往往会有自己的认知，不会被表面的广告所轻易的打动 他们更在意的是目标产品追求极致的态度和过程。;CHAPTER 04 诉求;产品的追求和目标客群的需求 这两者是否有共通之处？ 都具备足够自我的品质标准 对自身足够苛刻 有长期的经验积累，因而也极为挑剔 我们把这种相近特质理解为：对细节的追求和偏执。 ;定位语：献给对细节偏执的少数阶层;如果说定位语是第二人称、以理性观点对接目标客群， 那么广告语则应该是第一人称、以感性方式引起高级别的共鸣， ;在赛场上，被世人记住的永远是金牌获得者而非亚军;广告语：如果不是最好，就什么也不是;无疑，这是一个有点傲慢的句子。 但却能“咯噔”一下给人留下印象。;自我推动的极限追求 无疑是项目之所以比同区域类似产品高出万元单价的理由 他道出了一个具有追求完美而近乎偏执的公司的核心精神 他绝对是品牌精神、产品利益、客群特质三位一体的传神表述 绝对是项目从“认知”到“信服”过程中所应具备的决心 ;拥有“光环”的物品是奢侈品 拥有“光环”的房子是豪宅;当然，绝对的态度会引起争议 而这正是我们需要的，因为答案紧随其后 准备好一个故事，引起问题就等于引起关注。;接下来，是品牌故事的线索和戏剧性追求 实景拍摄亦需要一个贯穿的阶段主题， 在高度挑战的命题下，我们需要一些突破常规的词语来造成吸引力，比如：;西溪海的“傲慢与偏见”实景上演 ;家喻户晓的世界名著、影片;傲慢而偏执的品牌态度 傲慢而偏执的生活态度 这是一种巧借的夸张手法： 虽然他很傲慢，但你不能说他没有傲慢的理由 在常人眼中都会产生对他们的偏见和误解 但当你真正的去了解他们时 会发现其实他们只是对生活有着更苛刻的要求，更懂得生活;用一些系统的证据和故事，告诉观众，傲慢和偏见的背后，是产品追求极致的事实。;定位语：献给对细节偏执的少数阶层;推广系列：;环境： 有些人购置风景，有些人收藏秘境 显而易见，被很多人观赏的风景不适合造好房子。 在杭州稀少的湿地中，只有腹地的隐秘处，才是湿地的精华，带来永久静谧的居住感，而绝非供游人观赏的湿地景区。;石材： 有些人关心价格，有些人相信价值 眼前这块石头正是经历10亿年而成的莱姆石 他需从8000公里之外的德国引进，历时5个月，这种原石在使用之初便具有时间的沉淀，刚落成的宅邸，即有百年质感。当然，如此选料，仅立面，也将花费百万。;层高： 有些人关心尺度，有些人在乎高度 将地下室尺度升至3.3米，地下一层成为明亮的第二客厅，由此，将室内恒温泳池置于其中；排屋仅有四层，但考虑到高于普通排屋层高（客厅层高达4.2-4.65米），因此层层预留电梯井……诸如此类的细节，即使在别墅，估计也难以模仿。;人物：有些人看到细节，有些人看见境界;影响力： 200位总裁的“傲慢与偏见”，成就西溪海 样板区开放当日，由200位总裁组成的考察团到访西溪湿地，在紧张的行程中，特别莅临西溪·海现场；纯粹的湿地景观、内敛而华美的英伦联墅另他们的行程精彩迭出，惊喜之情溢于言表。;视觉调性;ONE;;;;;;;;;;;;TWO;;;;;;;;;THREE;;;;;;;FOUR;;;;;;;;Another direction ;;;;;;;;;;;全面的执行方案将由本次会议决定的方向进行深化。