某KTV开业特别活动策划方案【精品】PPT培训课件.pptVIP

;开业特别活动内容;我是大歌星，秀出自我最感动！AAAAA;我是大歌星，秀出自我最感动！AAAAA;我是大歌星，秀出自我最感动！AAAAA;我是大歌星，秀出自我最感动！AAAAA;你是大歌星，你来唱，我买单！AAAA;我是大歌星！炫卡我独享，谁与争锋？！AAAA;我是大歌星！规则我来定！AAAA;我是大歌星！“粉丝”有礼享激情！AAAA;开业活动预期分析;;XXXXX餐饮娱乐有限公司 量贩KTV营销策划提案 XXXXX PLANNING 2010.04.17;市场 分析; 市场分析;一个顾客的KTV之旅： ;萧山量贩式KTV之旅 第一站：钱柜 第二站：银乐迪 第三站：人间天堂 第四站：新概念（城厢、北干） 第五站：麦霸 第六站：XXXXX;考量一个KTV的标准因素： 品牌形象：外立面、导向系统 设施配套：音响、装修、等候区、厕所配套 产品定价：包厢、超市 促销内容：买送、免费、包段、其他 现场推广：LED、易拉宝、折页、电梯、等候区、洗手间 人员服务：言语、举止、服装、技艺 ;萧山量贩KTV主流形象招牌以霓虹灯、LED炫彩、发光字为主，相比较而言： LED炫彩，凸显年轻、时尚气息，节能环保，属于未来的技术主流； 霓虹灯炫目华贵，但给人过重的娱乐气氛，且耗电、易损坏，白天的视觉效果较差，夜间光污染严重； 发光字简洁干净，由于是单独文字无背景，识别性不强。;KTV品牌;萧山量贩KTV价格区间： 1、部分KTV实行弹性价格制度，在同一规格包厢实行分级报价； 2、包厢配置差异较大，导致报价水平具有较大变化； 3、同级别包厢，价格差异较大。;KTV品牌;萧山量贩KTV主流现场宣传形式有： LED彩屏（钱柜专属）、室内横屏、易拉宝、折页、电梯门、电梯内、灯箱、形象墙、洗手间等。;KTV品牌;KTV品牌;萧山KTV市场特征 ; 产品分析;优势（Strength） 硬件较为完善（空间大、音响好）； 加州阳光购物广场，未来可增强人气； 多功能演艺厅，满足大型活动需求； 顶级专业录音棚，打造个人专属音乐。;劣势（Weakness） 滨江与萧山接壤处，车流多、人流少，且停车难，无导车员，周边配套不完善； 外立面形象不鲜明，没有视觉冲击力； 指示系统不完善，无法形成醒目的视觉向导； 组织架构、内部管理、岗位职责???无执行细则； 基层人员服务素质不高； 品牌推广滞后，前期运作失利对于顾客认知的干扰。;机会（Opportunity） 通过服务培训，可提升人员服务素质； 通过系统形象整改，可优化企业品牌形象； 引爆点的创意，对于量贩受众来说，具备拉动力； 宣传推广活动将进一步扩大品牌知名度。;威胁（Threat） 市场跟进者不断涌现，连锁品牌加快布局，业态竞争更加明显； 在没有核心优势的情况下，易造成客源流失； 地铁的开通，使XXXXX的区位状况更为不利； ;产品受众 量贩式KTV属于大众化消费，人群相对比较稳定，以普通上班族、学生群体、家庭娱乐为主。由于XXXXX的硬件优势（加州阳光购物休闲集散、精品演艺吧、品质录音棚），也可吸引高消费人群。 XXXXX需要根据人群特征，确立差异化的营销策略。;金领一族： 消费心理：消费注重品质、讲究生活品味，有较高的鉴赏力； 消费行为：受品牌、服务因素影响； 消费能力：具有较高的消费能力。 促销策略： 1、巨星包专属使用权限； 2、推出不同等级的会员卡； 钻石卡：5000一张 ，内有8000元的消费金额，无论时间，无论时段享受酒水7折、包厢5折优惠，大堂经理全程跟踪服务。 金卡：2000一张，内有3000元的消费金额，无论时间，无论时段享受酒水8折、包厢5折优惠，大堂副理全程跟踪服务。 银卡：800一张，内有1500元的消费金额，无论时间，无论时段享受酒水9折、包厢5折优惠，服务部部长全程跟踪服务。 3、享受唱歌免停车费等便捷服务。XXXXX与物业沟通，为顾客提供盖章的免停车费单据。 主题活动：举办小规模单身欢唱活动;小 业 主 消费心理：注重品质与服务，讲究品牌与档次； 消费行为：应酬多，大都是与客户朋友之间的会请，消费时间多为黄金时段； 消费能力：消费能力较高。 促销策略： 1、推出不同等级的会员卡； 钻石卡：5000一张 ，内有8000元的消费金额，无论时间，无论时段享受酒水7折、包厢5折优惠，大堂经理全程跟踪服务。 金卡：2000一张，内有3000元的消费金额，无论时间，无论时段享受酒水8折、包厢5折优惠，大堂副理全程跟踪服务。 银卡：800一张，内有1500元的消费金额，无论时间，无论时段享受酒水9折、包厢5折优惠，服务部部长全程跟踪服务。 2、享受唱歌免停车费等便捷服务。 主题活动： 进入各个商铺，广发“英雄帖”（包括宣传折页、不同金额的酒水券以及活