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江苏常州莱蒙时代豪宅项目总纲报告PPT培训课件
分析思路;PART 1 —— 宏观市场及竞争分析
PART 2 —— 项目盘点及策略思考
PART 3 —— 客户分析及策略思考
PART 4 —— 营销线路图及策略执行;宏观市场及竞品分析;1;1;1;1;1;1;1;1;面积段 ;1;1;2012年7月高层首次公开，长达两年的蓄客实现207套认购；
2012年9月，3#楼加推，仅认筹47套，成交急剧下滑且后续成交缓慢；;1;1;1;1;1;1;1;1;【总结】;面对竞争激烈的2013年，如何脱颖而出成关键;项目盘点及策略思考;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;总裁慈善晚宴;铺王拍卖活动;商会协会沙龙;1;1;1;1;1;1;“小”—精准化公寓拓客;客户分析及策略思考;1;1;1;在客户层面，除依据“产品类型精准化客户拓展”
更需要做到“喜新不厌旧”
因从06年至今，莱蒙积累了大量客户基础
这是一笔宝贵的财富;老—强化“老带新” 推动新客户;政策时间：2013.1.1——2013.6.30
政策内容（针对老业主）——商铺
推荐奖励：老客户介绍新客户至销售现场即可获???价值200元加油卡一张
成交奖励：凡老客户推荐新客户成功认购，可获得相应奖励;新—拓展新客户，阵地及外拓同步;乡镇、外区域拓展——以“VIP客户”为点的持续性的外拓;营销线路图及执行计划;第一季度;2013莱蒙时代销售策略分解;;;;;1，2月 – 销售目标：42套 – 住宅强推 商铺借势;乡镇拓展：拓宽客户渠道; 3 月 – 销售目标：28套 – 住宅借空白主推，商铺自然去化;活动支持：每周暖场活动嘉年华，场场现场抽奖;活动-莱蒙感恩夜; 4 月 – 销售目标：40套 – 公寓强势开盘 住宅余房去化;推广：阵地、户外、线上媒体 全面主推公寓; 5 月 – 销售目标：40套 – 商铺内街强推、公寓持续走量;五一活动,以孩子为主题，聚焦家长，吸纳人流; 6 月 – 销售目标：29套 – 整理余货、搭配出货;推广支持：以楼体增强现场展示；以持续增加上客量为目的; 7-9 月 – 销售目标：46套 – 全面持销、快速跑量;活动支持：每周暖场活动配合，现场抽奖持续;活动-交付活动 推动业主再购及老带新
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