电子商务毕业设计（论文）-销售职业的基本认识汇.doc

电 子 科 技 大 学 毕 业 设 计（论 文） 论文题目： 销售职业的基本认识 学习中心（或办学单位）：电子科技大学网络教育学院（西区） 指导老师： 职 称： 高级工程师 学生姓名： 学 号: 专 业： 电子商务 电子科技大学 继续教育学院 制 网络教育学院 2011年 04月 10日 电 子 科 技 大 学 毕业设计（论文）任务书 题目： 销售职业的基本认识 任务与要求： ?论文概述了什么是销售以及销售工作中的技巧与销售职业的规划。 时 间： 2011 年 2 月24 日至 2011 年 4 月 6 日 共 8 周 学习中心：（或办学单位）电子科技大学网络教育学院（西区）学生姓名： 陈怡霖 学 号：v10560942102 专 业： 电子商务 指导单位或教研室：电子科技大学网络教育学院(西区) 指导教师： 于楠 职 称：高级工程师 电子科技大学 继续教育学院 制 网络教育学院 2011年 04月 10日 毕业设计(论文)进度计划表 日 期 工 作 内 容 执 行 情 况 指导教师签 字 2月24日至3月2日 选定实践题目，确定指导老师 良好 于楠 3月3日至3月6日 与指导老师见面，进行毕业资料的收集和整理，启动毕业设计 良好 于楠 3月7日至3月11日 提交论文计划 良好 于楠 3月12日至3月16日 课题设计 良好 于楠 3月17日至3月21日 与指导老师见面、中期检查 良好 于楠 3月22日至3月28日 与指导老师见面、课题预提交 良好 于楠 3月29日至4月6日 论文定搞、装订，提交毕业设计（论文） 良好 于楠 教师对进度计划实施情况总评 较好！严格按计划执行！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 签名：于楠 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011年 4 月 10 日 本表作评定学生平时成绩的依据之一。 摘要 本论文主要阐述了什么是营销，从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，唯有行动才能解决问题。结合国内外销售学方面的理论与实务进行阐述。围绕销售人员应该具备的基本技能技巧展开，详细说明销售人员提升自我技能的方式方法，为即将走上销售岗位的学员提供可供参考的理论与实践借鉴，使其从心态、知识与技能三个方面做好充分准备，以更好地适应销售工作的要求。《简明销售学》共分五章：销售概述、销售知识准备、销售区域认知、销售基本流程、常见销售形式。简洁明了，突出技能技巧，注重实效 关键词一 营销　关键词二 方案 关键词三 实践借鉴 Abstract This thesis mainly elaborates on what is marketing, the basic theoretical method from sales, actual combat skills to sales of ten steps, the sales staff self management, professional skill training for the sales staff provides a set of solutions. If you want to master sales personnel should possess the correct and basic skills, and absorb experts and successful experience and wisdom to the endowment reference, reduce oneself fumble of time, energy and to make mistakes, but actions will solve the problem. Combining domestic and foreign sales learning theory and practice are also described. Around the sales staff should have the basic skills, detailed instruction