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创业计划书企 业 名称：口口香奶茶创业者姓名：日 期：通信地址： 肇庆市端州区E-mail:电 话:企业概况主要经营范围：奶茶、果汁、冰激凌企业类型：零售生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业新型产业 □ 传统产业 □ 其他创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2008年经营过奶茶店，对这一方面比较了解，包括奶茶的进货渠道、制作流程、产品利润都比较熟悉，利用自己以往的经验和渠道，从事该项目比较容易成功。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）专业：社会保障主要课程：公共管理、人力资源管理、市场营销、劳动法、社会保障市场评估目标顾客描述：肇庆科技职业技术学院的学生、教师、工作人员。以学生为主。市场的容量或本企业预计市场占有率目前，肇庆科技职业技术学院生活区的奶茶店有两家，他们的利润都很不错，预计奶茶店的市场占有率为20%。市场容量的变化趋势：奶茶的市场占有率会随着竞争者的加入而逐步减少，奶茶的销量也会受到学生在校人数变动及天气变化的影响，必须居安思危，不断调整营销计划，保持市场占有率。竞争对手的主要优势：有成熟的制作技术和相对固定的目标顾客群体竞争对手的主要劣势：店面装修陈旧，机器设备老化，产品比较单一。本企业相对于竞争对手的主要优势：店面装修新，机器设备先进，有学生营销团队，产品多样化相对于竞争对手的主要劣势：经验不足，没有老顾客，资金不充足。市场营销计划产品： 产品或服务主要特征奶茶时尚饮品果汁健康饮品价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格奶茶2元4元4元果汁2元6元8元折扣销售赊帐销售地点选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本肇庆科技职业技术学院生活区203500元/月（2）选择该地址的主要原因：学校内有1万多学生，有消费能力，竞争对手少（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者□最终消费者 □零售商品粮 □批发商选择该销售方式的原因：目标顾客是直接消费者促销人员推广学生营销团队推广成本预测1000元广告通过宣传册做广告成本预测600元公共关系成本预测营业推广活动打折促销成本预测2000元注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户□个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业□合伙企业 □其他拟议的公司名称：奶茶加盟店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 员工 ： 1500企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 工商行政许可证 50元 卫生许可证 400元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）沙冰机2300600封口机1200200封口膜450200保温桶2150300冷藏柜115001500冷冻柜113001500榨汁机1400400供应商名称地址电话或传真交通工具名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑125002500收银台110001000桌水机1500500供应商名称地址电话或传真固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备4700940交通工具办公家具和设备5600467店铺厂房土地合计103001417流动资金（月）原材料和包装项目数量单价总费用（元）奶茶4000果汁2000供应商名称地址电话或传真其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资1500租金3500营销费用300公用事业费800维修费保险费登记注册费7其他1000合计6107销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计奶茶销售数量30004500045004500450045000300045004500300040500平均单价444444444444月销售收入120001800001800018000180001800001200018000180001