房地产营销策划 深圳华融大厦投标报告.ppt

研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 各地区项目市场调研报告、投资可行性研究报告 《房地产营销策划》 深圳最具前瞻性“服务式写字楼SVO”华融大厦投标报告 谨呈：哈尔滨工大集团股份有限公司 我们的一切研究都必须以现实条件为基础以共同的目标为导向 报告主要解决的问题 项目位于CBD核心区域内 项目概况 技术指标 占地面积：5652.8平米 建筑面积：70912平米 高度：130米 容积率：9.9 车位数：300个 层高：3.6米 使用率：70％ 平面设计及划分 10—26层标准层平面 本项目品质在中心区10个在售项目中排名第四，仅次于安联大厦，高于九州创展。 中心商务大厦和兴业银行大厦进驻企业统计分析 中央商务中心进驻的企业行业集中在IT业、法律和咨询顾问业等专业公司。 兴业银行大厦进驻企业的行业主要分布在金融业和实业。 国际商会大厦A、B座入驻企业行业分析 国际商会大厦A座进驻企业的行业比较分散，以贸易和实业占据大的比率。 国际商会大厦B座进驻企业行业分布集中在广告、机电和投资等行业。 CBD南区写字楼进驻企业行业分布 总结中心区南区进驻企业行业的特征可以看出，行业主要集中在实业和贸易为主。 案例一：国际商会中心 购买客户的行业分布、来源区域和购买目的分析 从购买行业的分布来看，电子、贸易占垄断地位；物流、实业、建筑、服装、展览有一定比例。其他行业相当分散。 从购买客户的来源区域来看，以福田、香港客户为主力，比例将近70％；宝安、罗湖客户为补充。 从购买目的来看，自用、投资、兼顾者三分天下。 购买客户行业与楼层的关系分析 低楼层买家行业分布较杂，其中贸易、电子行业占据垄断地位。 中楼层客户集中程度稍高于底层单位，主要以电子、贸易、物流行业为主。 其他行业数量较分散。 客户购买行业与楼层的关系分析 高层单位客户数量较少，行业分布仍是电子与贸易平分秋色。 购买面积与行业分析 购买面积150平米以下客户行业以贸易最为突出，实业、投资、高科技、机械、建材和房地产分布较平均。 购买面积在150－300平米之间的客户集中在贸易行业，信托、化工和纺织也是这一面积区间的主流客户。 购买面积与行业分析 购买300—450平米客户行业主要有贸易、商业、投资三类，其中贸易仍占主流。 购买450－700平米的客户集中在广告公司和投资公司。 购买面积与行业分析 贸易行业占最大值，金融、地产行业成为大面积买家的主要构成者。 购买面积与层数关系 买家平均购买面积与楼层高度成正比，楼层越高，单位购买面积越大。 6－14层购买的平均面积为389平米，15－24层平均购买面积在629平米，25层以上平均购买面积在1000平米以上。 国际商会中心成交客户分析总结 案例研究二国际商会大厦B座 购买客户行业分布和购买目的 主流客户集中贸易行业，其次是金融、投资、广告、房地产行业，再次是纺织 、化工、实业、高科技、机械、建材行业客户。 购买目的超过80％以上的为自用。 购买楼层与购买面积的关系解析 低楼层客户主要以贸易行业为主；投资、实业公司其次；纺织和建材行业最次。 中楼层仍然以贸易、投资客户为主；投资、广告、房地产行业为辅。纺织、高科技、化工、会计、机械和实业等行业较平均。 客户购买面积与行业关系解析 150平米以下客户以贸易、实业为主，高科技、投资、机械、纺织、建材和房地产等较平均。 300—450平米客户主要仍以贸易为主，化工、纺织和投资分布比较平均。 客户购买面积与行业关系解析 450—700平米客户以广告为大部分，投资为辅 700平米以上的客户购买的主力军为贸易行业，其次为金融，第三为房地产行业。 购买面积与楼层关系 11-14楼层的平均购买面积为251平米。 15—24层的平均购买面积为495平米，为低层的2倍。 楼层越高购买的单位面积就越大，平均购买面积与楼层高度成正比。 国际商会中心购买客户总结 成交客户案例总结 项目客户定位 客户定位下的产品组合 项目八大卖点梳理 哪些卖点具有唯一性、排他性优势？？ 竞争对手提出哪些推广概念？？ 深圳市黑弧公司访谈内容 公司名称：深圳市黑弧广告有限公司 注册资金：100－200万 简介：深圳市黑弧广告有限公司为香港黑弧广告有限公司之全资附属机构。公司主要拓展产品、楼盘的策划及广告推广服务，曾服务过的楼盘有:华侨城地产波托菲诺整合推广、中海地产阳光棕榈园整合推广。 深圳市安泰源贸易公司访谈内容 公司名称：深圳市安泰源实业发展有限公司 注册资本：600万 简介：成立于1998年2月，是深圳市较早批准成立的私营进出口公司。公司先后与摩托罗拉、朗讯、联想、北大方正、清华同方、拓普等公司合作，在进出口业务方面取得了很好的成绩，2