房地产问卷统计分析.docVIP

PAGE PAGE 1 第三部分 消费者调研 1.调研目的 了解光谷房地产市场现状； 通过客户的信息反馈，了解本项目在市民心中的认识及关注； 为本项目寻找合适目标客户群； 目标客户的购买意向、投资动向； 获得本项目入市的价格依据； 2.调研时间及行程安排 8月30日， 8月21日——9月1日， 9月2日 9月5日——6日 3.调研范围 市政府相关工作人员 私营老板 自由职业者 教育科研工作者 银行系统及工商税务单位 政府官员、公务员 各大医院医护人员 其他企、事业单位高层管理人员 4.调查方式 将调查人员分成三组，持调查问卷与调查对象直接面对面地交流问答； 利用人际关系找到各单位系统高层管理者交流并填写问卷； 邀请报社、房管局、国土局、规划局、地产专业从业人员等进行小型座谈会。 调研数据分析： 本次调查住宅部分共做了114份问卷，其中有6份因填写不完整或内容欠真实不做参考。有效问卷一共108份，分布如下： 名 称 银行、证券公司 企业技术 和管理人员 政府公务员 数 量 3 19 10 医院卫生机构 自由职业者 私营业主 教育、科研 5 18 35 8 电信移动 离、退休干部 公司老板 合 计 6 2 2 108 详细需求分析如下： 【1、消费者年龄】 接受调研的消费者年龄在26－45岁的占82％：年龄在26－30岁的消费者为26％，31－35岁的消费者为27％，36－40岁的消费者为16％，41-45岁的消费者为13％。 这部分消费者正是改善居住环境换房的主力军，是项目的主要客户群。 【2、学历】 消费者调研中学历这一项专科以下、专科及本科比例相当，各占35%、26%、34%：本次市调主要面对的对象是私营业主、自由职业者以及企业技术管理人员和政府公务员，其中私营业主、自由职业者普遍受教育程度不高，大多是专科和专科以下学历；而企业技术管理人员和政府公务员受教育程度较高，大多是本科及本科以上学历。 【3、职业】 调研的消费者的职业主要是私营业主、自由职业人（一部分是私企业主，一部分是给私企业主打工的）企业技术管理人员、政府公务员等：他们所占的比例依次为31％、17％、18％、9%。这类消费者在当地属于较高收入人群。 【4、家庭月收入】 家庭月收入在1501-2500元以下的消费者约占四成：家庭月收入在2501-3000元的消费者为24％，3001－4000元的消费者为14％，4001-5000元的消费者为12％，5000元以上的占11％。 可以看到，月收入在3000元以上的家庭占到了37%，这部分消费者正是本项目将来的主力消费客户群； 【5、目前居住状况】 接受调研的消费者与亲友同住、租赁的比较多：近2年随着房地产市场的火热已购商品房的消费者占40%；而与亲友同住、居住在租赁房的消费者占29%，居住在单位住房的消费者为16％，这从侧面说明岳阳潜在的购房客户还是比较多。 【6、目前居住面积】 90-130平方米为消费者现居住的主要的面积区间，占61%：接受调研的消费者居住在90平方米以下的消费者占11%,居住在90－110平方米的消费者占34％，居住在110－130平方米的消费者占27％，居住在130－150平方米的消费者占17％，居住在150平方米以上的消费者占11％，普遍岳阳中高层消费者追求大面积住宅，不太考虑居住的舒适性、合用性。 【7、家庭结构】 家庭结构以三口之家为主：在接受调研的消费者中三口之家的家庭结构比例高达59%，三代同堂的家庭结构的消费者占13%，二人世界的家庭结构的消费者占7%，单身的消费者占21%。 【8、购房选择区域】 购房选择区域方面“南湖片区”和“八字门片区”有明显优势：接受调研的消费者选择“南湖片区”的占56%，选择“八字门片区”的占32%，这2项共占88%。选择南湖片区消费者表明南湖环境好，配套齐全。很多好的学校及医疗机构都集中在南湖区域，是居住的理想环境。而选“八字门片区”的消费者表示对新区发展的看好，认为将来城市的发展重心将往新区转移，现在已经有很多消费者在新区买了房，只是暂时没有过去居住，这主要是由于新区现在相应的生活配套设施还不完善，随着新区不断的发展和完善，消费者会渐渐的往新区迁移居住。 【9、购房置业计划】 3年内消费者的购房需求较高：接受调研的消费者3年内购房的比例为59%，3年后购房的比例为41%， 其中私营业主（太阳桥建材市场，中南批发市场）大多打算3年内买房，而企业技术管理人员和政府公务员大多有单位房，换房的频率不高，后期本项目的升值潜力及产品方面加以宣传推广，让他们产生强烈的换房或购房欲望，并投资购房。 【10、购房目的】 购房以改善居住条件为主要目的：接受调研的消费者以改善居住条件为主要目的的占57%，为解决住房问题而购房的占17%，为