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第三章 会展产业分析 会展的产业属性 会展的产业特征 会展活动的影响效应 会展产品 第一节 会展的产业属性 会展产业是现代流通服务业 会展产业对现代流通服务业的拓展 第二节 会展的产业特征 一、竞争性产业 会展业是一个竞争性产业。国内外会展企业共同遵循的游戏 规则，是靠市场、靠竞争去发展。 会展业的竞争特点是：进入门槛较低，所需资本量和技术要 求都相对不太高，而投资回报率较高。 作为一个非关乎国计民生、国家限制较少的竞争性行业，会 展业发展具有较强的自发性，民营资本和境外资本远比国家 控制较严的产业更容易进入会展业。 在市场竞争中，政府的角色是规则的制定者，是裁判员，而 非运动员，不应该为企业的生产经营活动越俎代庖。但是很 多国家、地区的会展业在很大程度上是由政府介入促成其繁 荣发展的，这种行政作用不可忽视。会展业是一项涉及诸多 公共设施、影响当地经济文化和居民生活的系统性、综合性 的活动，因此，需要政府出面协调、处理诸多公共产品。 二、集中型产业 会展业属于集中型产业，实际上是指对市场供求的集中。由 于会展业对经济状况、企业在市场中的需求状况依存度较 大，所以，一个国家或地方特色产业和其市场感召力越强， 其会展业发展的基础就越好。地方特色经济可以借助会展活 动的平台，促进技术进步和贸易交流，将强大的生产力有效 地转化为现实的市场感召力。 归根结底，会展活动是对市场的集中。 三、强外部性产业 会展业外部性很强，能够创造经济转移效应。所谓外部性是 指某些个人或企业的经济行为影响了其他个人或企业，但都 没有为之承担应有的成本费用或没有获得应有的回报。 会展活动中“免费搭便车”行为的存在及会展活动可能造成的 外部性，使相近地理区域经济因此受益或受损。 四、多重契约性产业 会展业可以称之为一个高密度的多重契约行业。场馆商和组 展商之间、组展商和参展商之间、参展商跟搭建商之间都有 契约，这是一个契约链。而其中如果不出现重复契约的话， 这条契约链可能是稳定和连续的。 第三节 会展活动的影响效应 一、会展活动的直接影响效应 1.促进商品流通 会展作为一种经济交换形式，在流通中发挥着重要的作用， 极大地推动了商业的发展。会展活动在一定的时间内将大量 的供求厂商与消费者集中在一起，通过面对面的直接交流， 不但可以使买主了解更多的产品，通过比较选择自己需求的 产品，也使参展商准确地了解了买方的需求，根据市场需求 进行生产，从而创造有效的供给。 2.传递相关信息 会展活动不仅能够聚集大量的“物”和“人”，同时也是信息流的 集散地。通过产品陈列、展示、交流，人们在会展活动中， 可以获得比从广告或其他商品宣传形式中更多的商品信息。 不仅如此，从展会上获得的信息往往是最新的、最准确的， 这也是许多企业参展的主要原因。 3.调整产业结构 会展活动调整产业结构的功能主要体现在以下两个方面：一 方面，对举办会展活动的行业来说，通过聚集大量的商品、 资金、技术和信息，为产业充分有效地利用各种资源提供良 好的外部条件，从而有利于产业结构的优化和升级。另一 方面，对为其服务的相关产业结构来说，会展活动能强有力 地带动交通、通信、餐饮、住宿、旅游、购物、广告、装饰、 印刷等相关行业的发展，促进会展举办地区第三产业，特别 是服务业的快速发展。 4.提高经济效益 在每一个展览会上都能签订可观的购销合同以及投资、转让、 合资意向书。特别是贸易型展览会，成交额或成交意向是参 展企业最重要的目标。在展览大国德国，贸易量的80%是通 过展览会达成的。这一统计数字说明了展览会在成交方面的 作用。 会展活动对宏观经济的作用非常大，带动相关行业发展、带 动相关就业机会、有力促进当地产品的销售和输出等等。 5.产生乘数效应 所谓乘数效应是指会展产业的一笔投资或收入不仅能增加会 展行业的收入，而且在国民经济中起到连锁反应，最终会带 来数倍于这笔投资的国民收入增加量。 国际上一般认为会展业的乘数效应为1：5至1：9，会展业与 其他产业的关联性较强，会展经济的发展不仅可以培育新兴 产业群，而且可以直接或间接带动系列相关产业的发展。因 此，会展活动对投资需求和消费需求产生了乘数效应。 其中，投资需求是指举办会展活动产生的对场馆及相关配套 设施建设所需的建筑材料、劳动力、资金、设备等的需求； 消费需求是指参展者对会展业本身已经旅游餐饮、通信交通、 商贸金融等相关行业产品和服务的需求。 二、会展活动的间接影响效应 1.发挥城市功能、提升城市美誉、挖掘城市优势 一个城市要发展会展业，必须具备一流会议、展览设施，发 达的交通、通讯设施以及特色的风景旅游等良好的基础条件。 为争取获得大型会展活动的举办权，各地需要积极进行综合 性、全方位的城市建设，从而