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第三节 互联网企业的主要盈利模式 2011年02月05日16:16 新浪读书 中国互联网大企业之所以能快速发展，那是因为它们有好的盈利模式，能赢利是一切互联网公司存在和发展的根本，没有盈利点，迟早也会被市场淘汰。 目前的盈利模式很多，但成气候的盈利模式并不多，可以称道的有电子商务，搜索引擎，网络游戏，既时通讯，门户网站五大块。 电子商务的赢利主要是在网上销售，会员收费制和交易提成这几个方面，目前最成功的电子商务网站就是阿里巴巴了，整个B2B的营业额收入在电子商务领域占到了98%的份额，这是很大的一块。 在移动互联网蓬勃发展的今天，3G的大门已经被叩响，用户基数无限庞大的无线互联网成为电子商务领域里的黑马，成为电子商务网站繁荣发展的又一次巨大机遇。 电子商务在网络时代里呈现了多种发展模式，和无线互联网结合的新起点必然带动电子商务网站的纵向和横向发展，如‘以销定采’的模式解决了电子商务的三大挑战，信息流，资金流和物流不再是电子商务发展的瓶颈和挑战。 越来越多的中小型企业通过阿里巴巴这个平台扩展了自己的业务，网上贸易因为有阿里巴巴的出现从而变成了常态化，成就了一个又一个创业者的梦想，马云成功地带领广大中小型企业完成了革命性的变革，阿里巴巴成为商人信任和可以依靠的平台，阿里巴巴在帮助中小型企业创业的历程中成就了自己，成为电子商务领域的巨无霸。 电子商务网站的快速发展带动了一系列相关产业的发展，产生了难以估算的商业利好，无疑电子商务成为经济困局时代的强心剂。马云和阿里巴巴的成功使得越来越多的企业加入了电子商务领域，电子商务开始了多元化领域的发展，强强合作，创新模式，电子商务领域已经是非常成熟的一种商业模式。 网络游戏无疑是互联网时代最赚钱的行业之一，这个行业的领头者无疑是盛大，盛大在网络游戏行业里成为一道不可逾越的高峰，其在自主研究和开发上下足了力气，对上流网络游戏的把握恰到好处，盛大在中国游戏领域是开拓者和先行者，面对游戏领域越来越严峻的竞争环境，盛大开始了在游戏领域的创新和新的尝试，在几款游戏中首先使用延长时长的免费策略，无疑这是十分吸引玩家的，同时推出了一系列的免费游戏，在保证玩家数量的同时赚取了足够的利润。 目前国内网络游戏界存在着四类商业模式－－－自主产权企业、代理运营企业、综合门户企业和电信运营企业，网络游戏在运营上进行深度挖掘，开发增值服务，产生新的价值；盈利模式多样化－－－此类企业的收入来源最为全面，其中不仅有简单的包月和计时方式的会员收费，而且还包括合作分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台的代理、周边产品的电子商务开发等收入；公司品牌大于游戏品牌，有助于无形资产的积累。 网络游戏曾以7成以上的利润率成为互联网领域的一个神话。然而，在市场格局逐渐清晰的今天，这个神话的光环也逐渐煺去。数字显示，网游概念上市公司的成本都在不同程度的增加，这些高出的成本来自日益高额的推广费用，以及由于游戏研发周期逐渐延长而带来的成本，但更重要的是，ARPU值不可避免的降低趋势，已经将网游向“平利”时代带动。 保证利润率，显然是网游公司们正在思考的问题。而上一个时代中免费模式，追求高ARPU值的运营思路已经遇到瓶颈。网络游戏的ARPU值时代或将成为过去，而降低ARPU值、提高付费率或许已经成为行业趋势，并将成为网游公司追求高额利润的新标准。 搜索引擎模式是目前网络企业盈利的一大亮点，在这个领域的领头羊是百度，庞大的百度公司采用向公众提供准确广泛的信息查询聚集用户群体，通过广告和竞价排名方式获得收益。百度无疑是最成功者，百度搜索汇集了庞大的用户群，为了分成流量，甚至很大一部分知名网站选择了在百度上做广告，网站经营者无奈地说，在百度不做竞价排名，你的网站永远没有人会去注意，百度在一定程度上掌握了网站经营者的生死，可见这个平台是多么的优秀，当然百度未来面临的竞争环境将是十分的恶劣的，虽然谷歌撤出了中国市场，但谁能保证它不会在某一天重新杀回来。当然现在谷歌可以坐山观虎斗了，在搜索引擎这一块，中国即将迎来三足鼎立的局面，因为百度的*，使得马云和搜狗结盟，腾讯搜搜占据了谷歌撤离后遗留的市场份额，三足鼎立的局面也许会在明天发生。 即时通讯市场是网络企业运营初期是不被看好的项目，但腾讯QQ创造了奇迹，一款小小的QQ成就了腾讯的霸业，这自然会引得八方羡慕和嫉妒，QQ成功了，这是一个事实。 目前国内的运营商都在努力推广自己的即时通讯工具，各路商家都盯准了这块香甜的蛋糕。根据Enfodesk易观智库发布的《2010年第1季度中国即时通讯市场季度监测》数据显示，2010年第1季度中国即时通讯市场最高同时在线账户数达到亿，环比增长16%，同比增长55%。2010年3月5号，腾讯更声称在线用户突破一亿。来