组织发展的重要.ppt

組織發展的重要 徐光璘 座右銘 經營自己 影響他人 領導者的個人能力、品行、處世方式及自身素養較佳者，當然較容易擁有更多的追隨者 有才有德 VS 有才無德 人生沒有挑戰， 我們的生命就不會成長！ 害怕失敗的恐懼， 足以摧毀我們的一生！ 人生的夢想 錢不重要，安定就好 好的生活品質 組織發展的重要 保險事業是個修道院 格局 格局多大，組織就有多大 對主管：要尊敬、要支持 對部屬：要寬容、要支援、要關心 對其他夥伴：多讚美、鼓勵、欣賞、真誠 格局 真心恭喜 自己單位　別人單位→榮辱與共 協助別人，就是幫助自己，付出才會傑出 不計較、心胸放大 全世界最重要的字→你 全世界最不重要的字→我 EQ想成長 透過組織發展 你必須能管理自己的情緒 你没有時間挫折 (挫折不會造就一個人性格,卻會顯示出一個人的性格) 勉勵 組織發展 有錯認錯是勇氣 沒錯認錯是智慧 想成立營業處 你一定要組織發展 組織想要贏 觀念要先贏 心要先贏 行為態度要先贏 格局要先贏 組織發展的重要 可增加 被動收入 直轄的重要性 利潤高 影響力(版圖) 領導力 成長快 成處最大關鍵 落實直轄精神 主任、襄理、經理沒有帶人 →只是高級業務員 沒帶新人，你在忙什麼？ 陷入發展瓶頸 本區→本組→直轄→自己 永遠的直轄精神 永遠的領先概念 危機意識 比業績─自己站在第一線 與其思考單位如何更好 為何不思考自己如何更好 最高指導原則 一年三組 組織發展的重要 因為我想要千軍萬馬 不要輕易原諒自己 不要裝做聽不到 不要裝做看不到 相信,就會發生 受教 受激勵 組織發展 容易 VS 困難 單位發展的重要 從改變自己開始 1.意願 2.下定決心 為自己把脈 自己出了什麼問題〈性格影響成就〉 時間管理很重要 增員 3 5 推銷 3 3 組織發展 4 2 組織發展 樹立講真話的環境 相互信任〈信任遊戲〉 以身作則 積極正面的思想 自我檢討 溝通 紀律 組織成敗人物 主管不要成為單位的最大毒瘤 等待領ＯＲ的主管，組織準備崩盤（大頭病） 三清 感情 財務 健康 習慣好嗎? 晨會正常嗎? 態度好嗎? 組 織 發 展 相信以量取質。 組織單位尚未達15組, 以主動經營為主。 保險事業要成功，一定要有人才(比你強的人)。 人才是企業致勝的關鍵 人才＝區經理 為..什麼要增員？ 1.讓保險之路不孤獨（有伴） 2.讓保險事業穩定成長（紮根） 3.使保險觀念更擴散（造福） 4.增加業績的不二法門（持續力） 5.直轄精神（版圖） 先有一顆想要的心 面談是為了淘汰 （因你是老闆） 由量來學習篩選質 （量中找質、質中找質） 找尋想成功並願意改變 的人 增員心態 無欲則剛, 是他欠工作不是你欠人 勿掉入要的陷阱 真正增員是淘汰 注意事項 努力要持續，一天一面談 寧缺勿濫 真增員而非假增員 自信心不足是增員做不好的關鍵原因。 敏感度提高才能找到人才 結論 以他人的成功激勵自己－相信只要有足夠的努力，也能一樣成功。 永遠相信保險等於成功 一廂情願（不慎選才） 看不清準增員對象的企圖心 （掉入要的陷阱） 不重視公司、營業處、區單位等活動…例：晨會、夜訓、推介會、進修會… 不知借力或請教他人（技巧不好 老是怪環境不好 稍有成就便“大頭病” 確信度不夠 努力度不夠 目標太小 主管三不說 (1)沒準備不說 (2)生氣時不說 (3)消極話不說 主管五要說 (1)積極 (2)讚美的文化 (3)感激 (4)道歉 (5)幽默 * * 姓名：徐光璘 歡迎光璘(welcome) 生日：65.10.16 (天秤座) 學歷：僑光技術學院 會統科(平凡) 出生地：台中市電台街 (雜貨店王子) 自我介紹