聚美优品创业.ppt

周末讲堂 2011、10、29  聚美优品 聚集美丽 成人之美  化妆品行业现状 1）规模 2010年在所有网络购物的商品类目中，2010年，化妆品零售额已进入前三名，零售规模接近150亿。因为化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，已经成为互联网销售的核心类目之一。相比起服装、母婴等垂直领域，化妆品行业还没有出现强势B2C。投资1000万的米粒商城去年倒闭后，引起不小的波澜。消费者对于彩妆关注度在不断提升，但中国女性在化妆意识上还处在发展阶段，关注度的提升也将有利于整体彩妆意识的提升。 2）品类 化妆品品类51%的是护肤产品、护发产品21%、香水18%、彩妆10%。 3）机会 截至目前化妆品在垂直电子商务领域还没有真正的强手，很多企业还在观望和考察中。但是，做化妆品垂直平台风险系数很高，自有品牌机会稍大。 化妆品行业主流模式 1、垂直B2C渠道品牌 2、淘品牌 3、传统品牌的线上商城 4、化妆品团购网站  垂直B2C渠道品牌 代表企业：天天购物网、乐蜂网 、唯伊网 优势：品类及数量多，知名度高。 劣势：垂直平台要上架不少单品，而即使把平台的物流成本、运营成本抛开，仅库存就会耗费掉所有的毛利。在化妆品行业，利润是掌握在品牌商而非渠道商手里，如果代理国外品牌，在国内将会受众很小，这类产品不仅要做品牌推广，还要做用户体验，运营成本很高，周期也很长。  淘品牌 代表企业：芳草集、御泥坊为代表。另外还有植物语(天然护肤品)、膜法世家(面膜类)等也表现不错。 优势：利润空间大，线上知名度高。 劣势：除了自建门店外，很难走传统渠道进行销售。  传统品牌的线上商城 代表企业：相宜本草(网络渠道销量最多)、兰蔻(欧莱雅最早试水电子商务的品牌)、宝洁(淘宝旗舰店)，雅诗兰黛(旗下倩碧、雅诗兰黛08年底开通网上销售)、上海家化(以佰草集为重点试水电子商务)。 优势：传统企业在线下销量大、资源充足。 劣势：缺少懂网络运营和有电子商务的人才，价格没有优势，重视程度不高，投入较小。  化妆品团购网站 代表企业：聚美优品今日美丽 优势：价格较低。 劣势：产品质量和团购信誉难获消费者信任。  化妆品行业代表企业 聚美优品 让变美更简单 聚集美丽成人之美 WWW.JUMEI.COM 聚美优品让变美更简单 网站基本情况 网站名称：聚美优品网 网站成立时间： 2010年3月 网站CEO：陈欧 网站主营业务： 化妆品 发展理念：聚美优品让变美更简单 所属公司：北京创锐文化传媒有限公司 网站管理团队 陈欧 创始人，聚美CEO 出生日期： 1983-02-04 16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），并曾在Google等公司任职。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。  戴雨森 联合创始人，产品副总裁 清华大学工业工程系学士，曾在Google, Baidu, Oracle等企业从事用户体验设计与研究工作，专注于互联网产品设计、用户体验规划。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，从斯坦福大学毅然退学，和陈欧回国创业。  刘辉 联合创始人，研发副总裁 新加坡南洋理工大学计算机科学专业学士，陈欧在南洋理工大学时的学弟。大学期间作为核心工程师协助陈欧于2005年创建Garena，擅长大型WEB系统及数据库等的分布式架构， WEB编程语言的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。  网站简介 聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念：每一天在网站推荐十几甚至几十款款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。(现在快达到上百款产品）  运营模式 团购——B2C——垂直团购模式:化妆品  团购 团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主