聚美优品广告推广分析.ppt

聚美优品页面 渠道展示 聚美 优 品 多一点 组 粉我粉我 发展历程 2010.03 团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元。 2010.04 推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年。 2012,10 陈欧体横空出世 2013 聚美优品线下店发展 目录 目标消费者定位 产品策略 与其他品牌对比 渠道策略 广告推广 目标消费者定位 以年轻女性为主导，有独立经济收入，时尚，热爱生活的城市女性，年龄为18~35，目标中等白领，兼高校大学生群体。 产品策略 100%正品 三十天无条件退货 请输入您要的内容 全国首家A级信誉网店 全程保障 从成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。 团购价定位 举办0元抽奖活动，吸引消费者的眼球 还有采取各种促销活动（买多少送多少） 1 2 3 大多产品都已经打到2至3折，使顾客享受超值的购物体验 产品策略 产品促销策略 价格策略 促销策略 渠道策略 搜索引擎营销、交换链接 与百度等强势联手 每年超500万投资 病毒性营销、论坛营销、 竞价营销 用户邮箱订阅，同类别竞价 到校园进行论坛开讲 网站广告、博客营销 弹窗广告，微博活动 创办自己的时尚杂志 与时尚，时事相结合 渠道策略 广告推广 第一步棋：陈欧加盟《非你莫属》 第二步棋：推出火爆的“陈欧体” 第三步棋：刚好赶上的“三周年” 聚美选择了准确的媒介——和自身的受众重合度很高，合适的媒介——符合自己产品定位，以及有很多免费优质资源的媒介——名公司、名人，使聚美的流量持续攀升。 创业的为自己代言的广告极少看到过，这次的广告做的好，引爆了“陈欧体”，提高了聚美在网上的出镜率，让网民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。 聚美优品懂得营销为王，广告当先，每年广告费用超3000万，在不同媒介以不同形式出现，达到广告目的。同时，娱乐营销作为主打，同时渗透在每次广告战略里面。 “聚美3周年”在“陈欧体”火了之后来了，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。这次的活动让一系列的推广终于达到了高潮。 以上三步广告战略让消费者记住了聚美优品，并且产生听到“网购化妆品”就立刻想到聚美优品成为一种反应。，提起线下化妆品就是屈臣氏，当聚美优品达到了这个境界时，聚美就成为了垂直化妆品电商行业的龙头。 广告推广 与其他品牌对比 请输入您想要的文字请输入您想要的文字 请输入您想要的文字请输入您想要的文字 通过对主要站点的定位 对比发现，”女性”和 ”时尚”关键词是当前 化妆品B2C网站的主要 标签。这一定位意味着 平台在营销到服务的全 流程都以贴合女性网购 用户为核心，深度挖掘 女性用户在细分市场或 者多品类的购物需求， 并提供深度的服务内容。 通综下数据研究发现，主流化妆品B2C当中，聚美优品总体流量优势明显，用户基数大，乐蜂网用户粘性稳定，用户访问次数和深度胜于对手。乐蜂网在上游供应链方面优势明显，在主流品类覆盖上明显优于聚美优品，这些优势最终将体现在价格竞争当中。 “ ” 总结 在如今电子商务泛滥，团购，化妆品铺天盖地鱼龙混杂的时代，聚美优品依靠自己独特的娱乐营销 杀出一条血路。除产品质量保证，物流运输保证和传统推广方式外，聚美优品运用公共营销 的手段，制作并推波一系列公众事件，将社会关注度和自身正能量发挥到一定热度，从而缔造这个3年的神话。虽然有过一些负面新闻，但聚美优品依旧稳占网络化妆用品第一网站，目前，实体店运营正在进行，能否如同线上营销一样如火如荼？我们拭目以待！ 聚美优品 Thank you 多一点