百万身价目标市场开拓及话术分析 2013年5月.pptVIP

★ 好吧，那我就买一份好了 好了，我回公司后，今天将你的保险申请先交上去，审批通过之后再从你的帐户上划扣保费，合同一出来，我第一时间给你做送过来。 艾先生，恭喜你拥有了百万身价。相信你身边也有很多像你一样有爱有责任心的人，你也希望他们和你一样拥有保障吧，你方便的话介绍二个朋友给我认识。。。。 六、 转介绍话术 一年2000多，一个月才200多块，不多吧，5年就交完了，但保障的时间达30年。。 ★时间倒是不长，但都是死了才赔的 艾先生，你想啊，风险有时不是我们自己遇上的，是别人找上来的。其实，我们买这份保障，就是买个平安，顺顺利利，谁希望有事呢？ 七、 异议处理话术 拒绝话术：死了才给钱 您的心情我理解：一开始我也这么想，首先这份保单主要侧重的是保障，也就是说预防万一的，如果万一就可拿大钱，可以对家庭有所帮助，而不至于让家庭陷入危机。 其次呢，也不是只有死了才给钱啊！30年之内发生意外住院还可以享受1000天的补贴，不是也挺好吗？如果生存至满期，不但给本金而且还加利息，让您颐养天年，并且您还拥有百万身价，彰显尊贵。你是个有责任感的人，这点事您肯定会明白吧？像这样的保险只有咱人保才有，您带身份证了吗，我帮您登记一下。 我没钱买保险 ★好是好，我没钱。 越是没有钱越是需要保险，保险不是奢侈品，而是一种必需品。一天才一根烟钱，就可拥有100