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件 理解营销管理2012PPT培训课件
; 内容提要
一、认识中国市场消费特点： 拥有性消费
二、营销管理的重要理念
三、营销观念的发展
四、 营销管理过程
;
一、认识中国市场消费特点： 拥有性消费
; 认识中国市场消费特点： 拥有性消费;
中国市场与发达国家市场的差异
; 中外消费类型差异的主要原因 ; “拥有型消费”的四种价值取向; ; “拥有型消费”的四种价值取向; ■原本是很普通的丰田佳美、皇冠、尼桑风度、天籁、本田雅阁等日本车，到了中国都会齐声以“高档”、“豪华”作为号召。
■别克上市最大的卖点也是“高档”与“气派”。而别克商务车，定位为“陆上公务舱”，卖点还是“豪华”。凯迪拉克努力开创“豪华汽车全新纪元”。即使是入门级的赛欧，刚上市时也是巧妙地以“ABS和安全气囊”为象征，凸显它的高档与豪华。
■北京Jeep4000“让自由更享豪华”。
■进口现代雅科仕“时刻都表现高贵豪华的气派”，现代御翔“以尊贵驾驭心灵，让豪华触手可及”。
■为什么进口宝马7系在中国畅销，而国产宝马3系和5系却销售不畅？ ; “拥有型消费”的四种价值取向; “拥有型消费”的四种价值取向;案例：中国奢侈品消费;案例：中国奢侈品消费;谢 谢 大 家 ！
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