华耐立家建材箭牌卫浴渠道工程行销促销业务开发法典PPT培训课件.pptVIP

超越自我 勇创新高 ;各位热爱学习，渴望成长，有着梦想，有着爱的华耐精英们：  大家上午好！ 玉鼠离去，金牛奔至！ 在这新春来临之际，在这华耐公司吹响09年的战斗号角之时，我代表箭牌总公司，特来为即将出征的战友们加加油！鼓鼓劲！先预祝你们牛年牛运亨通，牛财大发，牛劲十足，牛气冲天！;一、09年的市场预测与竞争态势;1.房地产市场价格回归理性，成交量逐步回升。 2.自住型购房继续强劲增长，其中改善型购房将成为市场生力军。 3.精装修房比例将大幅增长，传统零售市场的需求会进一步下降。 4.卖场洗牌，行业洗牌加速。倒闭与扩展创新并存。卖场让利。 5.75后、80后的消费群体比例大幅上升，个性化消费和高档消费和全配套消费的比例大幅上升，农村城镇购买力将快速提升。 6.大品牌继续抢夺大终端开大店。;7.国外品牌继续把价格战向下延伸、并加速向二、三类市场扩张。 8.09年的价格展会愈演愈烈，从单一产品的竞争转向系统的竞争。 9.品牌营销联盟会使产品不同的大品牌拥有更多的资源和市场分额。 10.集团购买、海外贸易、网上交易等行业新兴渠道兴起。 11.工程渠道将成为建陶卫浴行业的主销渠道。 12.行销能力和终端促销策划组织能力将决定谁抢到的终端销量更大。 13.中国经济有望在09年年中转抑为扬。 ;朋友们：面对09年危机与挑战，我们该怎么办？;二、中国信心、箭牌信心、华耐信心;信心比黄金和货币更重要。——温家宝 信心是成功的基石。 什么是信心？信心就是相信自己有能力去实现心中的目标。 狭路相逢勇者胜、勇者相逢智者胜、智者相逢快者胜。 天生我材必有用，信心让一切皆有可能。 箭牌是最棒的，华耐是最棒的，你是最棒的。 诗人爱默生说：“一心向着自己的目标前进的人，整个世界都给他让路！” 方法总比困难多——世人没有做不成的事，只有不自信的人。 危机中机会是均等的，只有狼性的、勇敢的、智慧的人才能抓住机会。 机会总是惠顾那些做好了充分准备的人。 突破自我、比别人做的更多，比别人做的更好！你一定是剩者为王。;团队装在心中。“1+12” 一头狮??带着一群绵羊，可以打败一头绵羊带着一群狮子。 无论你是狮子还是羚羊，你都必须奔跑！ 无论你是贫穷还是富有，你都必须奋斗！ 人与人之间的竞争，不仅仅是实力的竞争，更是行动速度的竞争！ 上帝只会奖励那些努力工作又用对方法的人！ 如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变你自己！ 两种银行：第一种是人民币和外币银行，你存在这银行的钱是越花越少；而另一种银行，你会越花越多，不花没有，它就是爱的银行。 哪里有爱，哪里就有成功和财富！ 我们要热爱箭牌、热爱华耐、热爱产品、热爱同事、热爱朋友、热爱自己的老板。 心态决定一切——能打败你的只有你自己。;优秀行销精英所要具备的十种心态：;⑤包容的心态：原谅别人，感恩有心！ 感恩那些伤害你的人，因为他磨练了你的心智； 感恩那些绊倒你的人，因为他强化了你的双腿； 感恩那些欺骗你的人，因为他增长了你的智慧； 感恩那些抛弃你的人，因为他教会了你必须独立； 凡事感恩，学会感恩，感恩一切是你成长的人。 ⑥自信的心态：任何时候，我都是最棒的！ ⑦给予的心态：要获得，首先要学会给予。 ⑧学习创新的心态：与时俱进，保持领先！ ⑨行动的心态：a主动出击；b做竞争对手不做的事情；c与成功的人合作。 ⑩老板的心态：像老板一样思考，像老板一样行动！;三、华耐箭牌09年的目标;目标是照亮我们前进的灯塔。 老子说：“取法其上，善得其中；取法其中，善得其下。” 华耐箭牌09年的目标要更具挑战性，因为我们是华耐箭牌人。 ;09年华耐箭牌要成为箭牌卫浴和箭牌瓷砖的双料全国冠军。（箭牌卫浴全国冠军应不含成都在内 ） a华耐箭牌卫浴09年要比08年同比增长40%以上； 华耐箭牌瓷砖09年要比08年同比增长200%以上。 b分解目标： ①箭牌网点总数要达到110个以上（去年83个） 其中500 M2的生活馆应大于8个（已落实6个），“却缺青岛和承德” 其中瓷砖专卖店应再开发10个以上。 华耐箭牌网络系统规划：a造势类网点b上量类网点c获利网点 ②总展示面积：已达到18000平方以上（去年11670M2） ③团队人数：应达到268人以上（去年221人） ④编外工程业务人员：应达到100人以上 ⑤年每平方米销售额应达到：10000万元/ M2 ⑥年人均销售额应达到：60万元/人; 目标导弹伺服系统——不要考虑目标有多高，只考虑实现这些目标需要什么条件和资源，需要怎样去做？！;四、箭牌优秀行销精英要具备的几种能力;1.具有优良的谈判技巧和销售技能。 2.热爱和了解箭牌卫浴、瓷砖的全部产品，具有丰富的专业知识。 ①了解产品的深度：箭牌品牌文化，产品优劣势