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战略引爆的根本 引爆市场的商业经营概念 * 战略引爆之旅——高点的建立 市场突破点的核心 建立文化商业品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 * 战略部署——全方位立体攻击 陆军：招商会、展览会、展示中心、现场、DM宣传品等 主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段 目的：让受众知道文化中心是深圳前所未有的商业项目，使之产生兴趣。 空军：电视、广播、报纸、网络等新闻媒体 主要任务：炒作项目概念、炒作项目前景、炒作文化经济投资的优势。 目的：引导投资者的投资思维，解决项目旧址改造带来的影响。 海军：招商活动、促销、公关、互动、EVENT活动 主要任务：制造人气，吸引关注，促进销售 目的：一对一的招商、促销活动可以拉动投资者行动。 * 整体商业招商攻击策略（全程） 第一阶段：开业前半年 第二阶段：开业前3个月 第三阶段：开业前1个月 招商攻击阶段 商机展示攻击 开业攻击阶段 目标：全力确保招商40% 目标：全力确保招商70% 目标：招商清盘 商家结点：投资考虑阶段 商家结点：确定租约阶段 商家结点：装修备业阶段 主攻点： 文化商业引擎 ◆内外墙装修 ◆展示中心形象 ◆数据库营销， DM攻击目标客户 ◆楼体商业招示 ◆媒介信息传递 ◆封杀地王-上海宾馆文化商圈 ◆主力店形象 ◆品牌店形象 ◆散户渗透 ◆楼体商业招示 ◆现场氛围焦点 ◆开业信息 ◆现场活动 ◆开业宣传 ◆文化主题活动 主攻点： 主攻点： * 主力店确定 品牌店确定 春节部分试业 扩大 招商 暑假全面开业 时间 2004年10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 核心攻击点 攻击策略 组合战术 旧址新形象 现场＋新闻＋广告＋ 战术1 现场攻击 战术2 媒介新闻 攻击 战术3 新形象广 告攻击 （CCTV公益广告） 文博会 展览＋发布会广告 ＋ 战术4 专家论坛 战术5 招商发布 建数据库 大户公关 公关＋发布会广告 ＋ 战术6 主力店形 象攻击 战术7 品牌店 DM攻击 公关＋广告＋ 战术8 品牌店形 象攻击 战术9 散户攻击 活动＋广告 ＋ 战术10 试业庆典 战术11 新年优惠 战术12 新年活动 广告＋活动＋ 战术15 媒介新闻 攻击 战术16 主题活动 月 服务支撑体系完善 专题＋广告 ＋ 战术13 明星店 报道 战术14 服务体系 攻击 活动＋广告＋ 战术17 暑期优惠 战术18 主题活动 月：读书夏令营 战术19 开业庆典 整体商业招商攻击计划（全程） * 第1攻击波 时间：2004年9月底 ——2004年11月 三大战役： （文博会攻击/文化商业论坛/新闻公关）一对一主力店、