皇明2003年度营销战略的规划.ppt

网络制胜时代已经到来！ * 皇明 经销商 专 卖 店 分 销 点 商 场 皇明网络模式 * 皇明公司 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 区 域 配 送 中 心 皇明网络目标 * 1、继续“重心下移”抢夺竞争对手主动权加强二三级市场空白点的网点开发。 对销售好的重点地区（江苏、浙江、山东、西北、东北、河南、河北）： 建立更多的小区域经销商 建立各个县级经销商 省会、地级城市建立分区经销商 皇明网络渠道策略 * 2、网络升级 1）把工作重心从三四级市场向二级及省会城市转移（根据城市太阳能热水器的容量选择）。 增加二级及省会城市的网点数量和质量 在省会城市建立旗舰店——品牌服务中心。 2）让部分经销商发展的零售商升级，变成直接厂家进货的经销商，建立专营店，政策提供相应支持，建立更多的小区域经销商。 皇明网络渠道策略 * 基本因素 *安全*节能*环保 * *吸热量大（阴天、冬天有热水）*功能全面方便*知名品牌 感兴趣的功能 重要因素 品质*售后服务*价格 品质和集热性能的实用是消费者看中的重要因素之一 购买因素分析 * 太阳能热水器的关注点： 集热性 * 主推冬冠180的独特卖点： 特有三高180真空管，超强集热。 * 冬冠180的广告口号： * 其他推荐广告口号： 冠军品质，热不可挡 冬季好用，四季都好用 特有三高180，四季也好用 * 消费者如何看皇明品牌——品牌定位 * 皇明品牌定位： 正宗、领导者的定位—— 太阳能生活的创造者 * 品牌核心价值： 尖端科技，最高品质 * 品牌传播口号： 专家品质 皇明太阳能 * 品牌形象： 太阳能专家群 科技感、支撑高品质的品牌联想 镀膜专家 光学专家 制造专家 设计专家 …… * 主推产品－－冬冠180形象： 大杨扬 冠军品质的产品印象和热得不平常的卖点 * 在盐湖城为中国实现冬奥会上金牌零的突破, 并独拥两金,意气风发。 * 简历—— 杨扬，1975年8月24日生于黑龙江汤源，1988年4月进入哈尔滨体育运动学校，改练短道速滑。9岁开始学滑冰。1995年入选国家短道速滑队后，相继参加了亚洲冬运会、世界锦标赛等一系列重大国际比赛，共获得48枚金牌，特别值得一提的是，在盐湖城冬奥会上，杨扬勇夺短道速滑女子500米和1000米两块金牌，为我国实现了冬奥史上金牌零的突破。 比赛中力挽狂澜的杨扬 * 雪道上的飞人—— 1991年4月获全国短道速滑冠军赛3000米冠军； 1992年1月在北京全国短道速滑锦标赛上获1500米、3000米全能冠军；1993年夏进入国家集训队； 1995年在西班牙世界冬季大学生运动会上获3000米接力冠军； 1995年3月获韩国世锦赛3000米接力冠军；同年进入国家队，并在哈尔滨亚洲冬季运动会上获1500米和接力两项冠军； 1997年2月获八运会首枚金牌(500米)；3月末在日本世锦赛上获500米、1000米第一和个人全能冠军； 1998年长野冬奥会破1000米世界纪录，3000米接力银牌得主；3月21日维也纳世锦赛上再获1500米冠军及全能金牌；　　 * 1999年世界短道速滑锦标赛3月10日获女子1500米金牌；3月12日获女子个人全能金牌(四度卫冕本项赛事)； 2000年英国谢菲尔德世锦赛1000米、1500米冠军、3000米亚军、500米第6； 2001年韩国汉城世锦赛1000米、1500米、3000米冠军、500米亚军。 2002年美国盐湖城短道速滑女子500米和1000米两块金牌，实现中国冬季奥运会金牌零的突破。 雪道上的飞人—— * 生活中的美女—— 近况： 10月25日至27日在北京举行的世界杯短道速滑赛上率领小将们勇夺3000米接力冠军，这也是她继冬奥会后首次在国际比赛中亮相。 刚刚出任哈尔滨申奥形象大使。 已成为国家队中不可缺少的老队员。预计将领衔中国队征战2006年意大利都灵冬奥会 * 1、以产品形象的推广为主导，通过新品的鲜明形象，形成竞争差异，带动品牌形象的鲜明。 具体是： 以冬冠180为主推产品，大杨扬为子品牌的主体形象进行推广，强化“冠军品质”的品牌价值。 四、品牌推广策略 * 2、以服务和企业形象的推广作为辅助祈求，提升品牌的附价值。 由于服务对消费者选购有重要影响，皇明的服务在竞争对手中又是相对最好的，我们要经过包装策划，强化服务的优越。 品牌推广策略 * 3、建立旗舰店和提升终端形象体现科技感和现代感，可提升产品和企业档次，为此作较大的投入。 品牌推广策略 4、对消费者性价比的教育，包括终端、广告宣传。 * 第七部分 营销组合 * 一、产品策略 * 1、产品分析