神州数码公司战略的规划.pptVIP

麦肯锡与人事部、经营管理部合作，初步制定了总裁室及一级部门以上级横向纵向典型岗位的业绩考核标准, … 运作中心 软件集成 事业本部 系统集成 事业本部 企业解决方 案事业本部 网络分销 事业本部 通讯产品 事业本部 数字办公 事业本部 笔记本事业部 显示设备 事业部 PC事业部 外设事业部 金融 集成事业部 电信 集成事业部 政府 集成事业部 电子商务 事业部 软件产品 事业部 系统集成 事业一部 系统集成 事业二部 网络集成 事业部 技术支持中心 (实验室) SUN事业部 IBM事业部 软件事业部 Cisco事业部 掌中网事业部 手机事业部 神州数码总裁室 新业务部 地区平台 消费电子事业部 科技商城 集团办 财务部 企业发展部 中央研究院 经营管理部 品牌推广部 人事部 管理工程部 LNL 制定总经理考核方案的相关部门 制定内部典型岗位考核方案的部门 指标体系初步包括 总裁室成员 各类型事业本部经理 典型事业部经理 10个总部职能部门经理 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * …并配合相关业务部门, 在东芝、外设、软件产品和金融集成四个事业部进行了典型岗位考核标准的具体界定 制定考核指标的岗位 北京维修部 渠 道 部 运 作 部 大 客 户 部 技 术 部 笔记本事业部 技服部 渠道管理部 市场部 大客户部 运作部 产品部 平台管理部 平台经理 产品经理 产品助理 行业1 行业2 行业3 资 金 物 流 内部管理 外设事业部 产品推广部 公关 广告 渠道管理 部经理 产品部 经理 业务支持 部经理 新产品部 经理 外设事业部 产品经理 通用渠道 产品推广 专业渠道 消费渠道 平台经理 技术支持经理 市场经理 销售支持经理 金融事业部 综合管理部 业务发展部经理 开发部经理 市场销售部经理 主机部 软件产品部经理 综合部 市场支持部经理 基础研发部经理 金融研发部经理 产品检测部经理 新业务部经理 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * 业务发展的三种不同的形式 独立发展 合作发展 并购 适用条件 机会举例 神州数码有足够的经验、知识、技术开发能力及客户关系 投资风险小 合作伙伴与神州数码有相辅相成的技术、人才或客户/渠道 合作能为双方创造独立发展所不能达到的利益 卖方有对神州数码有重要价值的且不易独立发展的技术、人才或客户 神州数码必须对这些因素能够直接控制 卖方一般比神州数码的规模要小 扩大分销产品线 丰富网络设备产品线 金融行业集成及软件服务 高端网络产品开发 关键电信技术（如光纤部件) 关键核心技术（如IP计费) 重要的人才（如软件开发) 战略性的客户关系（如电信业） 业务发展途径 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * 网络设备市场中广域网设备增长的机遇最佳 百万美元 1999 2000 2001 2002 2003 局域网设备 广域网设备 远程接入 其他 1398 1843 2238 2564 2858 76% 14 10 100%= 69 21 11 12 27 61 55 30 14 16 32 52 CAGR 24% 41 46 14 远程接入和广域网成为未来增长点 资料来源： IDC2000 局域网 集线器 交换机 网卡 路由器 -16.5% 22.4% 2.5% 6.4% CAGR 交换机、路由器及远程接入市场最具吸引力 19 33 49 960 2004 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * 而数据网设备只是整个电信设备的一小部分 十亿美元 资料来源: 电信工业报告 有线接入网 WLL 企业网/终端设备 移动终端设备 19.34 2000 37.28 2005 移动交换 分组交换 电路交换 传输 移动基站 CAGR 14.0% 14.0% 24.4% 14.1% 16.5% 10.0% 10.0% 30.1% 0.9% 21.2% LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy * 网络设备发展战略 合作、并购原因 具体机会 高端（4-7级）交换机 路由器 光纤设备 WLL 业务 高端局域网及广域网产品 电信设备 技术 人才 客户 ? 2004年市场规模 77亿 (46%) 25亿 (6%) 300亿 (26%) 60亿 (14%) 技术 人才 客户 ? ? 通过合作或并购快速获得高端技术 在电信设备方面从零开始研发产品不现实 电信业客户与现有客户交叉很小 人民币(99-