竞争战略的讲义ppt.ppt

战略整合：收缩型（Retrenchment Strategy） 收缩性战略通常是在企业产品的市场疲软，竞争形势不利的情况下，所采取的以退为进的一种积极的战略。通过地域或领域的收缩，以便集中资源，去掉包袱，寻求新的生长点，目的是为了未来的健康成长，我们主张的是积极的收缩战略。如果被动的收缩，则是一种对环境变化的消极反应，往往会使企业处于越来越不利的地位，甚至导致彻底败退。 战略整合：转移 战略转移是基于长远发展需要，对企业的经营重心调整，这将改变企业的发展方向和目标，改变原来的资源投向，形成新的经营模式，并且期望通过经营重心的转移获得更大的收益. 从理论上来说，企业战略转移是外部环境和内部条件综合作用的结果，导致外部环境变化的因素包括顾客的需求、资源供应、科技发展、政策、法规等 企业战略转移 动因之一：环境变化带来之压力 行业衰退 市场需求下降 发展空间日益狭窄 动因之二：环境变化带来之吸引力 新产业 新技术 成本低 新需求 新机遇 动因之三：充分利用剩余资源以求发展 市场区域转移战略动因 服务对象、经营领域不变，谋求新成长机会和发展空间 企业经营重心转移程度的划分 S0：原目标市场，原市场区域或原行业之销售收入 S1：新目标市场，新市场区域或新行业之销售收入 S=S0+S1 C—Center of gravity 企业战略转移的类型和形式 战略转移的形式 战略转移类型 服务对象转移 市场区域转移 经营领域转移 保留原服务对象,着重满足新服务对象 逐步舍弃原服务对象,着重满足新服务对象 迅速舍弃原服务对象,集中力量满足新服务对象 保留原市场,着重开发新市场 逐步放弃原市场,着重开发新市场 迅速放弃原市场,集中力量开发新市场 保留原行业,着重拓展新行业 逐步退出原行业,着重拓展新行业 迅速退出原行业,集中力量拓展新行业 服务对象转移战略: 动因之一：行业不变，产品更新换代 动因之二：市场区域不变 动因之三：企业产品品质、品牌已深入人心 服务对象转移＝目标市场转移 市场区域转移战略 服务对象和经营领域不变 谋求新的成长机会和发展方向 经营领域转移战略 经营领域转移战略是指在市场区域不变的前提下，企业从某个行业向另一个行业的转移，很多企业因此而走向多元化经营。 战略转移的决策分析过程 宏观　环境 经济、技术、政治法律、 社会文化、自然环境 行业 原行业与备选行业：成 长性、收益性、竞争状 况及态势，退出障碍、 进入障碍等 综合分析 企业 竞争实力：竞争地位、 竞争优势与劣势等 剩余资源：资金、技术、人 才、品牌、销售网络等 是否进行战略 转移 战略转移的类型、形式与准备 条件与时机 是否成熟 战略转移的实施 不进行战略转移 是 否 否 竞争对手分析 李国振 竞争对手分析内容 竞争对手反应 对现今地位的认可 将有什么行动、战略转移 何处易受反击 何处会激起强烈、有效的报复 未来目标 假设 能力 现行战略 驱使对手的因素 关于其自身产业 优劣势 竞争对手将做什么 竞争对手分析：可能的潜在的竞争对手 不在本产业，但较易克服障碍而进入者 进入可产生明显协同效益的企业 其战略延伸必然导致进入本产业者 可能实施前向整合，后向整合的客户或供应商 竞争对手分析：假设 竞争对手自我评价 竞争对手对产业及产业中同行的评价 现行战略 竞争对手各职能部门的经营方针 竞争对手各职能部门的相互联系 竞争对手分析：能力 核心能力： 竞争对手在各职能领域中能力，最特殊的优劣势 竞争对手战略一致性检测表现 成熟、发展，上述能力可能的变化及趋势 竞争对手分析：能力 成长能力 竞争对手成长、能力增减，哪些领域 人力、技能，工厂能力方面，发展壮大的能力 财务角度看，哪些方面会持续增长，会随产业的增长而增长吗？ 竞争对手分析:能力 竞争对手迅速做出反应的能力:快速反应能力 立即发动进攻的能力 自由现金储备 留存借贷能力 厂房设备的余力 定型但尚未推出的新产品 竞争对手分析:能力 适应变化的能力 竞争对手的固定成本对可变成本 竞争对手适应职能领域条件变化之反应能力 如:应付成本竞争、更复杂产品系列、开发新产品、服务竞争、