容邦生态园项目市场调研分析报告-总PPT培训课件.pptVIP

目录 第一部分：容邦生态园项目调研回顾 第二部分：问卷基础信息分析 第三部分：专卖店项目可行性综述 第四部分：目标人群调研分析 第五部分：专卖店定位调研分析 第六部分：产品系列组合调研分析 第七部分：专卖店选址调研分析 第八部分：销售方式调研分析;第一部分：容邦生态园项目调研回顾;;;;在扫店的基础上，重点选择了： 2家专卖店周边； 2家有商超周边； 2个中高档社区周边； 随机拦截消费者，展开问卷调研。;三、调研结果;第二部分：调研问卷的基础信息总结;线下调研，受访者中女性占绝大多数。;2、您的年龄？;3、您的职业？;4、家庭月收入？;5、家庭人数？;6、是否购买过健康、绿色蔬菜？;7、没有选购健康、绿色蔬菜的原因？;调研问卷基础信息总结;通过分析450个线下样本及线上9460个样本，可以为专卖店项目可行性、目标消费者定位、专卖店诉求、产品规划、店铺选址等提供参考方向。 我们首先来看的是专卖店项目可行性分析。;第三部分：专卖店可行性综述;同行的专卖店在上海的生存情况 ;通过走访，我们发现上海目前主要有三大品牌的连锁专卖店存在;那么他们专卖店的情况是怎样的呢？;发展概况;发展概况;发展概况;除了以上三大品牌的连锁店外，在我们调研过程中，我们发现上海许多原有的安全类食品专卖店都已关闭;综合以上信息，我们可知： 上海安全类蔬菜食品专卖店曾一度较为繁荣，各个品牌争相进入市场，但市场整体的不成熟，已逼迫大量品牌的专卖店退出上海市场 现存的几大品牌，其销售品类数量与主打产品都各有侧重 从受众而言：安全类食品专卖店的主要受众还局限在中高收入群体，与最广大的普通消费群体存在一定的距离，故导致各个品牌的扩展计划受阻 从销售品类而言：安全类食品专卖店（包括许多已经关闭的），普遍以销售保质期较长的加工、包装类食品为主，而以生鲜食品为主的仅有后起之秀——滋生活的门店;二、消费者对安全蔬菜的态度;1.对安全蔬菜名称的选择 从对名称的选择来看，消费者对安全蔬菜的认知混乱;2.是否购买过安全蔬菜 绝大部分消费者认为自己购买过有机、绿色、无公害一类的安全蔬??;3.安全蔬菜购买占比 消费者大多为尝试性购买，还没有完全形成常规;4.安全蔬菜购买承受价格 消费者期望安全蔬菜价格能够更亲民;5.促使购买因素 价格成为促使购买的重要因素，消费者依旧对价格敏感;综合以上消费者的信息，我们可知 绝大多数消费者认为自己购买过安全类蔬菜，但由于其认知度较低，所以实际比例会有所下降，但从中可以发现的一个信息是，消费者对安全蔬菜内心的强烈渴望 安全类蔬菜由于价格过高，还没有成为大众化产品，只有少数人能够常规化购买 消费者对安全类蔬菜价格能够更接近普通蔬菜的愿望强烈;三、我们的现状;1.企业概况 容邦集团目前年营业额为2000万左右，具备一定的资金实力 目前沙棘销售为公司支柱产业，容府生态园年营业额仅占集团销售额的5%左右 营销方式较为单一，现有销售主要通过电话会务营销，导致扩张缓慢 在农产品销售及终端运营方面，缺乏相关经验 目前顾客多为50-70岁老人，局限性较大 容邦生态园农产品尚未具备任何产品等级认证 与政府尚未建立较为牢固的关系，还未获取明确的扶持;2.样板店概况 初期投入大，终端人员培训要求较高 构建产销结合的模式，减少流通环节，降低终端售价 打造自身的品牌形象，将自身产品与普通农产品进行区隔 可为消费者提供一个优质的农产品消费体验平台 有助于其他销售模式与活动的开展;3.SWOT分析;3.SWOT分析;综合以上信息，我们可知 容邦生态园目前的销售额较低，而销售模式又受到限制，扩张缓慢，急需寻求新的销售模式进行突破 容邦生态园产品目前尚未获得任何食品等级认证，对消费者认可方面会受到一定阻碍 专卖店的建立，对于生态园农产品的销售而言，无疑增加了一种渠道，而且目前上海市场并没有强势品牌主导市场，是一个很好的市场机会 专卖店的建立，有助于减少流通环节，从而降低终端售价，符合消费者的期望;四、我们的专卖店策略是否可行？;由以上三部分的信息，我们认为： 虽然前期有大量同行门店关闭，但从现有几家的经营状况来看，目前在上海的部分地区，安全农产品具备相对稳定的销售量，而他们的门店数量也在逐步增加，证明这一模式还是具有发展潜力的 前期大量安全食品专卖店都以经营包装类食品为主，而对蔬菜、生鲜食品的销售重点则主要是宅配，也是很多门店的主要销售来源。 由于现在不断涌现的食品安全问题，消费者对于安全农产品有强烈的需求，但认知度的不足，会导致其错误消费;目前的安全农产品因为过于高昂的价格，导致常规化购买的消费者数量较少；消费者能接受比普通蔬菜高的价格，一旦进入一个消费者认可的合理范围，其销售量必将实现突破 专卖店作为一个自身可控的平台，对于建立会员、维系客户关系、提升产品与服务质量方面都具有重要意