网通17931ip电话推广活动整体的策划的方案.ppt

竞争环境 整体竞争是资源的竞争 服务的竞争 价格的竞争 差异化竞争 竞争、互补、联合是新的市场规则 八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、 中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网 八大骨干纵横全国： 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet 我们对国家相关政策的了解 国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒 体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企 业和电信股 WTO后，电信市场对外开放将不容回避 政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会 国务院已通过了电信条例 电信法有望2年内制定完成 政策不完善时，以快博慢者受益 关于网通的认知 企业 中国新一代的电信运营商 任务 构建中国e时代基础设施，打造强大的可更新网络 产品 以宽带高度开发的CNCnet为基础，以网络型数据中心为核心，提供全 方位宽带电信服务 优势 技术创新，确保可行性，体制革新 建立新一代中国电信公司的管理、 发展、竞争、盈利模式 目标 人人拥有带宽，沟通与光同速 三大主要业务方向 运营商事业 业务：批发带宽，高速接入 用户：全国性的ISP或区域、全国的运营商 服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租 优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出入口， 网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输服务。 三大主要业务方向 企业方案事业 提供端到端的电信服务 IDC业务为核心，虚拟 ISP 用户：大的商业企业用户 优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量 三大主要业务方向 VOIP市场业务 业务：IP电话批发 用户：全国的企业及个人用户 优势：统一计费、优质优价 网通发展中已有的优势 1、年轻的电信公司 2、先进的技术 3、市场化的管理团队 4、优越的政策支持 5、已完成骨干网的基础建设 网通发展中遇到的问题 没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作 环境及足够的制度保证 铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同 的用户群，导致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障碍 中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网 概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势 缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠 缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户 网通的最大挑战 “最后一公里”的艰巨性、复杂性 用户的个性化需求多种多样 接入方式变化多、接口种类多 投资成本大，建设周期长 终端用户产品推广的初步构想 我们已有的传播效果和品牌资产 感谢前阶段奥美的出色品牌规划和创意表现 “由我天地宽” 系列广告运动, 成功地背负起 “中国”的新品牌。 效果 姿态已占位： 我是宽带老大，我是网络先锋 深入人心： 我是未来生活的提供者，我是宽带时代的领导者 概念初显现：宽带=网通 我们的传播目标 建立新的，更切实可行的，能驱动消费者的营销推力和广告拉力。 持续建立品牌优势深度认知，强化原有优势（技术含量、实力背景、可信度）。 当形象顶天立地，让产品利益更加突显。 顾客需求的重点 商家的需求 时空的缩短，带来商业运作的质变 广泛的适应性 个性化的接入方式和解决方案，配套的增值服务， 宽带在商厦、在网吧、在证券市场、在传媒机构 终端消费者的需求 廉价、快速、畅通、便利 满足互动的技术、内容全面需要 终端消费者认知 电信运营商品牌处在形成期； 受教育程度越高，对电信运营商的认知度越高； 消费者对电信企业的认知很大程度上是停留在对其品牌上，而对与品牌相联系的具体业务则认知较少； 知名度在70％以上依次是中国电信、中国联通、中国移动；而其他两家的知名度在70％以下，依次为吉通、网通。 （数据来源：中国经营报） 消费者认知 （数据来源：中国经营报） 网通SWOT 优势： IP/DWDM全光纤IP优化宽带骨干网络（核心竞争力） 拥有强大的实力背景支持 “宽”的概念已经深入人心 劣势： 进入市场较晚 本地接入是最大的难题 认知度与知名度差异巨大 由