蓝彩明珠整合营销传播的策略.pptVIP

项目定位的准则 以项目丰富的内涵和形象气质，增加销售利润空间； 提出明确的区域价值概念； 在传播中内蕴投资的潜在概念意识； 项目定位的组合框架—— 生活+项目+区域=投资 * 项目功能定位 棕南经济圈内的 “多功能、智慧型、酒店式电梯社区” * 阐释： 棕南的价值在项目定位中是最为关键的一部分，正是因为棕南的独特地位，项目不仅具备了良好的生活环境，同时还具备了有效的升值潜力； 酒店式的物业管理，可以增加项目的附加价值，还能帮助少部分业主提高小户型的出租收益，当然同时还能有效的帮助项目塑造良好的品牌形象，并完全符合目标业主的生活习惯; 智慧概念即可代指物业的投资性，又表达出白领新时代的创业精神和项目的科技、文化、商业涵义； 多功能的概念阐述了作为完美的小户型公寓,不仅要具备相应的基础硬件配套，还要具备商务、阅览、运动、俱乐部、环境绿化等其它满足业主所需，增加附加价值的配套设施，同时还应具备良好的投资、租售功能； 同时“社区”的概念传达将使本项目与其它同类型项目建立差异化的区别，形成自身鲜明的个性形象; * 市场竞争定位 我们要塑造—— 棕南经济圈内的小户型电梯社区优势品牌 * 价格定位 平均每平米售价为3500元/平米； 在传播、流通过程中，完成由具象的产品功能到品牌附加值的转变和升值； * 目标族群定位 外企、公司的职员； 成都本地公司、企业、办事处的中级以上职员； 外地来蓉的打工白领族； 政府部门的公务员； 自由职业者、专业人士和富有家庭的子女； 学校学生和老师； 抱投资心态的投资者； * 二、酒店电梯社区模式 投资理财功能； 酒店服务功能； 商务经营功能； 俱乐部经营机构； * 投资理财机构 可与相关行业（金融、证券、会计师事务所、房屋租赁机构）进行联办，代理业主的物业出租、出售、物业抵押贷款等业务，并进行合理的财务管理，帮助业主对物业进行管理和创收； 成立相关公司经营机构《蓝彩明珠1xN投资顾问中心》，实现标准的市场经营，并独立核算；又可形成相应的利益联盟，对利润进行合理分配； 在蓝彩明珠建立一个100平方米左右的现代化办公空间，借此增强业主、投资者的购买信心； * 酒店服务机构 建立品牌化的酒店式服务体系，帮助业主尽量解决生活所需，形成良好的物业服务口碑； 结合投资、商务服务推出《蓝彩明珠商务酒店》， 同时开展酒店客房服务，代理出租、投资型业主的物业管理，增加物业本身的获利空间； 可对户型进行统一的、标准化的装修，也可借户型的大小，装修出多种规格的酒店标准间和套房，使部分业主的出租收益能得到有效增长； 安装中央空调、高速电梯、容积式供水系统等酒店智能化配套，架构项目硬件配套上的优势； * 商务经营机构 借沿街部分的商业裙楼，开辟一个现代化的、环境优美的商务服务空间—《蓝彩明珠@秘书中心》，这样即可树立企业品牌形象，同时又符合目标买家的身份特征，又可增加物业管理的利润空间； 建立网络化的商务配套（传真、打印、巨域网络等），开展办公、通讯、银行、学习、购物、咨询、交通、维修、商业谈判等网络化秘书服务； 建立一个100~150平米的办公空间，并在内部实现合理的功能分区（商业洽谈区、网络服务区、商务管理区、客户等候区、个人办公区等）为周边地区的智力密集型、高科技新生企业和个人提供一流的商务服务； * 俱乐部经营机构 建立一个相对高档次享受，中底档消费的休闲茶坊、咖啡屋俱乐部； 其中包含运动、娱乐、文化、教育、棋牌等基础设施；但主要强调其健康功能； 建议结合退层式的楼顶，辅以良好的绿化环境，彰显出绿色健康型俱乐部与众不同的超人气质； * 三、市场运作的可操作性 “投资型、酒店式商务定位，向物业管理提出挑战” 建议可与国内外知名物业、酒店管理机构（银都物业管理、凯莱物业管理、希尔顿等）进行联办和授权经营，借此迅速提高项目的市场知名度和买家的信任度，为项目品牌的塑造奠定基础； 项目必须对出租屋与酒店客房进行合理的分区，以免混淆物业服务区间，导致不必要的经营麻烦；同时建议在销售过程中可采用分段销售的模式来解决以上问题； 俱乐部、商务服务中心的基础设施配套花费较大，但它是保持项目独特概念形象内涵的载体，因此应当建立，同时也可借助营业房的招商推出，与相关机构、个人联手经营，来回避资金上的过度投入； * 营销策略 一、营销策略概述 “形象树旗帜 价格走高峰” 采用低价入市的营销，形成热情的售卖氛围； 以相对灵活的付款、按揭方式争取买家尽快下单； 凭借丰富的项目市场定位策略，逐步抬升价位； 以全精装户型面市，增加销售价格的升温空间； 测算投资回报，彰显项目高价值，高回报的经济效应； * “塑造优势品牌，增加销售利润” 以项目实体、配套系统、样板系统和现场环境，结合媒介推广，形成一个鲜明的项目品牌形象气场，建立起忠实的买家集群； 分期推出我们