金威新品牌推广的策略ppt 53-.pptVIP

他们长得怎样——外貌、气质 冷色是中上阶层的颜色，衣料屏弃人造纤维，讲究用生物成分 喜着西式套装或整齐淡雅的衬衣，长裤，衣服多为半新旧的，领带为与外套协调的颜色 举止文雅、放松，有白领、金领气质，处处体现出受过良好的教育 * 他们的精神世界 积极上进，自信乐观，对未来充满希望 关注时事，“全身心迎接”每一个新的明天 崇尚自然、自在、创新，最先接受世界潮流，时尚新潮 注重品味和趣味，藉此体现自己的身份、智慧和良好的 教育水准 * 他们的生活形态——社交、消费、休闲 交际：“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，交际对象多为客户、商务人士及同阶层人士 饮食：常去酒楼和特色酒楼。喜欢泊来品，如西餐、烛光宴 住所：公寓或渡假村，居室内多摆设油画、名著、电脑等 * 他们的生活形态——社交、消费、休闲 运动：网球、足球、保龄球、 旅游：去渡假村或旅游，而且会专为“旅游” 买衣服 读物：《环球时报》、《南风窗》、《城市画报》、 《经理人》、《经济导报》、《商业周刊》 艺术欣赏：喜欢名曲、名画和现代派文学 * 他们对啤酒的需求 喜欢口味清爽、新鲜的啤酒，追求自然自在的生活体验 自然新鲜生活 喜欢顺畅爽口、含有积极上进品牌意念的啤酒，符合自己事业的成功与追求 乐观拼博 喜欢色泽清亮、有高雅品牌内涵的啤酒，以体现自己的身份和智慧 高档品味 * 包括各年龄层，主体为25岁—45岁的中高收入人群； 场合重点在酒楼、饭店、特色餐厅。 用于宴会、喜庆、社交及商务场合。 因此目标消费群归纳为 * 他们受过良好的高等教育，大多学的是走在社会前端的新兴学科，成功是靠智力和知识取得，属于“新兴知本家” 收入较丰盛，生活优雅时尚，是城市职业阶层中的成功人士，知识和金钱的结合体。 有浪漫的人生理想与生活情趣，积极、乐观地迎接新鲜事物； 他们崇尚自然，自信、自在，也很自我 他们在社交、宴饮、运动以及个人空间里需要一种符合他们身份饮用的新鲜自然纯正的啤酒 他们是这样的一群 * 他们的价值观 “用智慧和成功走在社会前端” “积极上进，自信乐观” “崇尚自然、自在、创新” * 如何确定传播的核心信息 核心信息是传播给目标对象的品牌信心，它必须能够： 透过传播在消费者的认知里建立起产品/品牌的定位 与目标对象的生活/态度相关，能够产生认同或共鸣 适合运用各种不同的传播工具进行传播 * (海量营销管理培训资料下载) * 金威新品牌500ML纯生啤酒的推广策略 金威新品牌500ML纯生啤酒的传播创意执行 金威新品牌500ML纯生啤酒的上市执行方案 金威新品牌500ML纯生啤酒的媒介配合方向 希望今天提案的内容 * 使双方对新品牌的传播策略有比较一致的认同 双方都对新品牌的推广方案达成共识 名字和包装可以传达新品牌的意念 传播定位和口号是符合新品牌的策略 创意设计能够传达品牌的核心信息 双方对下一步的工作有明确地安排 名字和包装的确定事宜 传播策略的修改和调整 创意物料的修改和调整 期望通过今天的讨论 * 金威新品牌（ 500ML纯生啤酒） 推广策略 二零零一年四月 * 目 录 金威纯生500ML瓶装酒的推广 可运用资源 竞争环境 机会与威胁 定位 传播策略 金威分品牌发展所面对的问题与管理 如何运用金威原品牌的价值 * 我们做了哪些功课？ 收集与分析啤酒行业与市场资料 了解和分析金威所提供的有关资料 分品牌策略意图 产品概念 消费者饮用习惯调查 推广传播可运用的资原 前期在传播上已做的工作 初步拟定金威纯生500ML产品的命名和包装设计，进行了广州、深圳、东莞三地的消费者座谈会 麦歌、鲜得、银狐 讨论金威纯生500ML的推广传播策略方向及相关的课题，并形成初步的建议 * 金威是国产啤酒的知名地方品牌 拥有行业最先进的生产设备 目前啤酒系列有普通金威、绿金威、特制金威、纯生啤酒等。产品实惠、中等浓度/口味好 产品遍及广东省，尤其在深圳、东莞占据主导地位。被称为“深圳人的啤酒” 金威的品牌联想到勇敢、进取、开朗。是亲密无间的朋友 目标对象为中高收入人群，且偏重于40以上的中老年人 满足人们工作之余娱乐消遣和社会交往 我们所了解的背景 * 未来期望扩展市场领域，针对细分市场，拓展分品牌 针对高档酒楼开发新的分品牌 目标对象倾向年轻化23-45岁 从中档大众化扩展到中高档的个性化 通过包装500ML的纯生啤酒，建立新品牌，拓展高档酒楼和特色酒楼 500ML瓶装纯生酒作为金威进军高档酒楼的第一个主力产品 金威品牌作为出品公