论文：引爆点：褚橙是如何做电商营销的？.pdf

引爆点：褚橙是如何做电商营销的？ 讯：月黑风高，杨学涛打了一辆黑车，匆忙从顺义郊区的库房赶回北三环 附近的办公室。车流拥堵，他幽幽地说，“我们现在就是一帮农民做电商，还 处在小米加步枪的阶段；但按照装备采购理论，小米加步枪是很牛的一件事， 因为小米有营养，易消化„„” 这位曾经的媒体人，现在的“本来生活”网总裁助理，言必称自己做的食 品电商。这样来回奔波的日子，一年半来他已经习惯到麻木了。但2012 年11 月他异常兴奋，往库房跑得更勤了——本来生活上线5 个月，突然因为制造了 “褚橙进京”、“励志橙”的营销事件而引人注目。走进还有些空旷的库房， 杨学涛和同事们就像一群战士走进战壕。为了应对汹涌的褚橙订单，他们不得 不自己上阵，在冷风中连夜分装橙子。本来生活员工接近130 人，每人都数次 去过库房给客服部搭手。这些冰糖橙来自云南哀牢山，一路颠簸，一车有20 吨， 一个个橙子捡好装箱，共装 4000 箱，每箱装二三十个，上贴橙叶形状的 Logo： “传橙·传承：人生总有起落，精神终可传承”。截至12 月6 日，本来生活共 进货200 吨。 一个普通的橙子，却意外引爆流行，在11 月的电商大战中激发情绪波澜， 既令人惊讶，却也并非偶然。美国专栏作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》 (Tipp