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区域白酒营销36 种法则之领先法则 领先法则 战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域 里做到品牌在消费者心目中的某个位置的数一数二。 无论哪一类消费者其心中的任何一个价格位置上都只能记住一个至两个品 牌，但很多企业都妄想和绝对强势的数一数二对抗，其实最终落入不三不四的 境地。 只有在一个价位上一家独大的时候才有战略机会，两雄争霸时会进 入大象打架蚂蚁遭殃的状态，前两者的拉锯战争会把第三第四拖入绝境。 如果在一个市场内，你的产品市场占有率并不是太高，而且不得不与更强 大、更有实力的对手去竞争。一旦你认为你的产品无论从品质、功能方面都比 竞争对手现有的产品更优秀（哪怕真的如此），很有可能你的营销战略一开始 就犯下了错误。这个时候，你必须聚焦更小范围的市场，聚焦强势竞争对手不 主导的价格带，聚焦资源，创造第一，这个时候消费者才能对你有着深刻的认 知，故而主导选择你的品牌或者产品进行消费，市场地位就会提高，成功的几 率也就更高。 人们能够记住的永远只有“第一”。 中国在奥运会获得第一枚金牌的运动员是“神枪手”许海峰，第二位是谁， 几乎无人关心。 人们知道第一位驾车飞越黄河的香港演员柯受良，第二位骑摩托车飞越黄 河的是青年