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聚美陈欧体走红的市场营销启示 讯：最近，一则2 分钟左右的广告片在电视上悄然走红，随后引起了网络 上的追捧热潮。这则国内化妆品网上特卖平台聚美优品的CEO 陈欧亲自参演的 宣传片，由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎，该广告因陈欧的出 演和广告词中“我是陈欧，我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。 除了广告片本身在网络上爆红，各种改编版的“高校体”、“城市体”、“行 业体”等也迅速蹿红。“陈欧体”的成功营销，在很大程度上提高了聚美优品 的品牌知名度和影响力。不到2 分钟的“陈欧体”广告片，究竟有什么魔力， 能够取得如此大的反响？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网 络营销专家及培训师，刘杰克老师将就“陈欧体”的成功关键要素来与读者进 行相关的探讨。 一、内容出彩，激发消费者内心共鸣 根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的精准 营销论，刘杰克老师认为，出色的广告文案应该能够给消费者，尤其是目标客 户群体留下深刻的印象，而想要达到这一点则需要通过多种形式激发消费者内 心对品牌、产品的好感，而不是硬性的语言推销。“陈欧体”能够受到消费者 的普遍关注和欢迎，出色的内容功不可没。 首先，“陈欧体”广告非常精准地辨识出自己的目标客户群体——以80 年 代、90 年代前期出生的一代人