如何“稳”住加盟商.pdf

如何“稳”住加盟商 题记：品牌商要在加盟商面前扮演好三种角色：第一，公司系统里的好领 导；第二，赚钱发财时的好参谋；第三，生意场上的好夫妻。笔者始终认为， 与加盟商的关系不仅仅是“热恋”，还有未来美满与长久的“婚姻”。 角色一：公司系统里的好领导； 加盟商为什么会加盟你的品牌？这是源自于对你品牌与公司实力的信赖， 这与员工对公司品牌的信赖一般无二。基于此，在吸纳加盟商后，就要像管理 员工一样对加盟商进行管理，这不仅是标准化运营的必备方法，也是对加盟商 的一种负责任的态度。而现实中，品牌商总以为加盟商进了货、打了款就万事 大吉了，对加盟商根本没有进行管理，这种填鸭式的做法缺乏远见，更会留下 了大量的后遗症。 笔者时任世纪缘珠宝品牌总监时，就在管理加盟商上推出了两项特别政策： 第一，组织培训部对近 300 个加盟店店长、导购员进行系统的、多轮次的培训， 其中包括品牌文化、产品知识、销售说辞、服务礼仪等各个层面；第二，公司 设立加盟商导购员激励政策，销售明星不仅可以获得由公司发放的高额奖金， 也可以将个人事迹与照片刊载在品牌内刊上，用于对销售明星的鼓励及榜样树 立作用。同样的，加盟商的销售人员在经过培训后也对产品与各类知识掌握的 更加全面，增加了对消费者的引导能力与成交