与厂商议价方法与技巧.pptVIP

内容提要 什么是议价？ 议价的基本要领 议价的基本原则：计划-实施-落实 议价的主要项目 特价促销 端架费用 折扣 返佣 免费商品等 结论 * 什么是议价 议价是在供应原先提供的供货价基础上对所选商品进价再次谈判； 在议价过程中，应始终维护本公司利益，为公司争取更大的利润空间； 现有商品也要经常重新议价； 随时与供商讨论促销商品价格。 * 议价的基本原则 计划：预订与厂商会面的时间 提前计划以确立目标 将厂商按重要性分类，并选择重要的厂商 熟悉厂商历史上的合作情况 了解厂商合作中问题的所在，如滞销、退货、降价等 准备相关文件： * 议价的基本原则 依厂商的单品销售表/按相关分类的单品销售表 厂商退佣返利表（月/季/年） 商品市调表（多家超市） 厂商的档案 不接受厂商临时的约见，除非有特别的让利 * 实施；双赢战略 对自己充满信心 准时 尊重供商 掌握主动权 介绍公司优势 了解供商的问题 议价是一种双赢战略 供商得到高销售，扩大产品市场占有率； 公司得到好的进价，特价促销，端架赞助，返佣等 * 议价的主要项目 特价促销 通过促销突出“特价商店”的形象 厂商必须提供不同于平时的促销进价 在周转快的商品中做促