产品定价策略与生命周期（PPT 26页）.pptVIP

Company Logo Company LOGO 产品定价策略和生命周期Designing Pricing Strategies and PLC 企业产品的定价策略 当一个企业开发完成一个产品，在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为企业的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是企业销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功）的关键，那么如何给一个产品定一个合适的价格呢？ * Company Logo * 定价决策的战略因素： 竞争态势 品牌 销量或利润目标 生命周期 Company Logo * 第一方面：竞争态势 小企业、弱势企业没有资本特立独行，大企业、强势企业也没有能力特立独行，所有企业都受制于整个竞争态势，它们必须考虑对手之间的力量对比。 Company Logo * 第二方面：品牌 产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。不同档次品牌的产品定价必须反映品牌之间的差距，否则会模糊品牌定位，还会使品牌价值无谓流失，使企业得不到应有的利益。 Company Logo * 第三方面：销量或利润目标 一个企业越是在战略上追求市场份额，就越是会在定价上采取进攻性策略，即相同档次的产品尽量定一个低价。 Company Logo * 第四方面：生命周期 在生命周期的各个阶段之间都会出现一个转折点，转折点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能