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由格力电器引发的关于B2B 企业多元化战略的思考 随着一家远在合肥的“晶弘冰箱”开始完成对格力电器在全国2 万多家专 营店的渠道布局，格力多元化再一次成为市场关注的焦点，这家以专业化运营 著称的企业也最终禁不住“多元化带来的规模化增长”的诱惑，开始了其多元 化的战略尝试。 格力电器自身定位是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有 控股专业化空调企业，其营销模式为B2B+B2C，近年来因其在品牌营销方面的 专业化战略使其空调品牌在国内市场独占鳌头。而此次并非是格力电器首次进 行多元化尝试，一直未曾正身的小家电业务就属格力电器多元化的第一站，而 近年来，受到春兰、澳柯玛、TCL 等一大批家电企业在多元化扩张过程中的发 展之殇影响，让多元化一度被演绎成中国家电企业的“雷区”。这也让董明珠 始终拒绝承认格力小家电业务，以保住格力电器的“专业化空调运营商”的声 誉。而对于晶弘冰箱，董明珠也只承认这是“格力渠道引进的新品牌”。作为 格力电器全国最大的渠道商运营平台——北京盛世恒兴国际贸易有限公司，是 晶弘冰箱的最终投资方，这让晶弘冰箱从一被盛世恒兴收购就含上了一把“金 钥匙”——坐享格力电器完善的市场营销网络。这意味着，格力电器已经借助 渠道商盛世恒兴完成从空调、小家电向冰箱的第二次多元化扩张。 为什么近