“贷动梦想__享您所想”市场活动.ppt

方案拟写:深圳终端力量传媒有限公司 电话 传“贷动梦想 享您所想” ——半价凯越开回家 山东润通汽车销售有限公司 2010-12-2 山东润通汽车销售有限公司是润华集团的全资子公司，成立于1999年，是上海通用在济南设立的第一家别克授权销售服务中心。 从接待第一位客户、售出第一台车，润通不断创造新的高度，销量节节攀升，年销量均在2000台以上，销售规模超过4亿元。11年来，公司经营业绩在山东省内一直名列前茅，并取得了整车销售累计超过2万辆，维修累计突破30万辆次的优异成绩。 公司简介： 活动背景： 6月份，由于节能惠民工程汽车名单尚未公布，导致一些用户推迟购车。 中级车市场竞争愈加激烈，凯越因其车型老化、性价比不高导致销量下滑。 凯越的综合差价已经为负数，给4S店带来了沉重的负担。 凯越销量低迷，市场上缺乏宣传的亮点和声音。 活动目的： 借助活动宣传报道，达到产品曝光目的，引起消费者对凯越的关注。 提升凯越性价比，增加竞争优势，抵消客户的期望值，促进整车销售。 依靠售出的车辆有效回厂，获得相应的售后利润，实现4S店利润提升。 活动主题： “贷动梦想 享您所想” ——半价凯越开回家 活动概述： 活动时间：2010年7月1—31日 活动车型：凯越 活动地点：山东润通展厅 活动对象：拥有5-7万元，准备全款购买比亚迪F3、乐风、赛拉图等 车型的客户 活动描述： 通过将整车销售、GMAC贷款业务、装具、售后维修等业务价值链进行整合，在对客户进行让利销售的基础上，吸引客户在我公司购买高价值的产品，同时在较长一段时间内使用购买我公司提供的维修及其他业务，以实现公司整体利益的最大化。 活动方案： 一、提升凯越性价比 通过加装装具，凯越由标配车型升级为豪华旗舰版车型。 活动方案： 二、通过加装装具后，凯越售价由9.4万元增至10.9万元，如何体现实惠超值？ 客户办理本方案购买10.9元的凯越车，即可额外获得总计11303元的利益。 活动方案： 在该方案中，公司在每销售一此方案的凯越后，可以获得2074的总体差价利润。 三、公司收益 活动推广： 线上宣传： 宣传主题：“半价购凯越”，从消费者需求角度出发，实实在在的打出 活动能带给消费者的利益点。 店头宣传：在展厅布置相应活动宣传物料，移动立牌、桌卡、销售顾问 查询卡等，让客户随手可取，随时了解活动信息。 短信平台精准投放：针对因价格、或性价比问题败战的凯越客户，选择短信平台将活动内容进行告知，从而吸引客户重新关注，进行劝诱。 媒体宣传：根据凯越车型市场定位，将营销重点放在年轻人市场。选择受众为年轻人较多的音乐电台频道、重点网络进行空间传播。 线下活动：