五粮液集团战略分析_作业.pptVIP

四.T——技术环境 返回 白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。白酒生产工艺现在已经基本定型，剑南春发明的白酒纳米技术更是让世人瞩目。 五粮液研制的100多项科研成果，其中不少都是在国内或行业首创，极大地推动了白酒行业技术进步。 六.全球化环境 经济全球化的大环境 毫无疑问，经济全球化带来的既是机遇又是挑战，经济全球化的持续推进，引发资金、技术、信息、资源、产品全球范围内流动，对于世界贸易和世界经济也是极其重要的推动力。 五粮液在这样的环境下无疑会得到更多的发展机遇，只要能够抓住机遇，实施“走出去”战略，全力迎接挑战，将企业推向国际化的大舞台。 企业内部环境分析 核心 竞争力 SWOT 分析 内部环境 竞争对手和白酒市场不 景气带来的威胁 入世带来的影响 替代品冲击 中高档白酒终端竞争 日趋恶劣 人员冗杂，生产效率低 员工素质略低 企业盈利能力较低 优势 劣势 机会 威胁 五粮液的SWOT分析 独特的实体和技术资源 良好的品牌形象 宽裕的财务资源 突出的核心竞争力 居民消费水平的提高 地方政策的调整 人口增长和老龄化 经济全球化 五粮液 SWOT分析 O: 机会 T：威胁 1、调整多元化经营 2、改进产品 3、加强营销宣传 1、加强主营业务发展 2、舍弃不良业务 3、提高员工素质 S：优势 W：劣势 内 部 环 境 外 部 环 境 1、加强打造高档酒 2、高新设备技术更新 3、开发老年市场 4、扩大国际市场 SO战略 WO战略 ST战略 1、扩大生产 2、突出自身产品特点 3、调整价格策略 WT战略 核心竞争力 作为白酒行业中的领先者，集团具有其竞争者无法获得的优势——品牌优势和企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张的“一业为主，多元发展”的战略模式。 五粮液深刻领悟到了维系各品牌关系和增加其协同效应的纽带是企业品牌。因此，集团很早就注意到了企业的协同优势建设，通过协同优势扩大自己在竞争中所拥有的优势。 五粮液集团通过产业纵向一体化来加强自身的协同优势，成立了印刷、酒瓶制造、运输等有关企业。比起那些业务活动类型单一、业务组合种类较少的企业更占优势。 资源配置优势。进行了品牌整合，砍掉一批销售不利的品牌，重点扶持优势品牌，推出“1 ＋ 9 ＋ 8”品牌战略。 历史文化背景—— 悠久的历史 地理环境——— 中国白酒金三角 独特自然地酿酒环境 强有力竞争对手分析 各类高端白酒领域所占的市场份额 各大企业在高端白酒领域所占市场份额（2011） 核心竞争能力比较分析 五粮液 茅台 价值性 品牌价值584.03（2010） 品牌价值595.28（2010） 独特性 自然生态环境和明代古窖 五种粮食配方和十里酒城 酿造工艺和中庸品质 得天独厚的自然环境 科学独特的传统工艺 酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味 难以模仿性 酿造文化价值 良好的品牌形象和文化 不可替代的企业精神 “茅学”文化 独特的茅台功效 特有的企业文化 持久性 较高的研发能力(100多项科研成果) 雄厚的资源和较强的竞争能力 持久的研发能力 强大的竞争能力 不可替代性 较高的客户忠诚度而不可替代 独特的品牌而不可替代 强大的生产能力 价格优势而不可替代 五粮液与茅台核心竞争能力比较 结论：五粮液实体资源较好，技术资源各 有风格 资源分析比较 五粮液 茅台 实体资源 独有的自然生态环境 独有的六百多年明初古窑 得天独厚的自然环境 三百多年的白酒品牌历史 技术资源 独有的五种粮食配方 “分层起糟”“分层蒸馏”“按质并坛”独特酿造工艺 独有的中庸品质 和“十里酒城”规模 高粱为原料小麦制成高温曲 高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒的三高酿造工艺 风格最完美的酱香型大曲酒之典型 人力资源分析比较 五粮液与茅台员工构成比较 人力资源分析比较 五粮液与茅台员工受教育程度比较 市场占有率 销售增长率 市场扩大率 五粮液 6.44% 40% 7.5% 茅台 4.82% 20% -7.3% 泸州老窖 2.20% 22% -6.4% 山西汾酒 1.25% 30% 6.7% 竞争能力分析 结论：五粮液竞争能力具有较大优势，在市场竞争中处于 有利地位。 10年 几大企业竞争能力数据 小组总结 1、通过外部与内部环境的分析，结合企业的优势与劣势，面对的机遇与挑战。企业将继续发展多元化经营战略，走质量规模效益道路，扩大生产，突出自身产品特点，增强竞争力。 2、拓展营销渠道和网络建设；持续提升品牌价值，大力推进国际化战略。 3、提高核心竞争能力，已优更优。 小组感悟