价格PK供应链管理.docVIP

目录 一、 电商价格战之争 2 二、 中国电商价格战不可避免 3 三、 价格战背后的事实 3 四、 电商大战虚张声势，供应链战暗藏杀机 3 五、 电商企业的供应链管理 4 六、 供应链协作的魔力 5 七、 供应链的设计 5 八、 总结 6 价格PK供应链管理 ——谁才是电商取胜之道 电商价格战之争 2012年8月14日，京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。 苏宁易购执行副总裁李斌通过其新浪微博回应称，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格都将低于京东，并将激动最大力度的促销行动。 针对京东商城宣布大家电三年零毛利一事，国美副总裁何阳青向新浪科技独家回应称，国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。 在中国家电领域，打价格战不是什么新闻。1990至2000年代，新科、步步高等厂家曾围绕VCD、DVD等产品的价格惨烈争斗；此后，又有长虹等国产电视生产企业祭起价格利器，狙击国外品牌。现在回过头去看，那些价格战收到了不错效果。前者在行业中进行了一次洗牌，优胜劣汰，推动了中国数字光盘播放器产业的发展。后者则极大地扩张了本土电视机的市场占有率，并打破了“洋彩电”的价格垄断。 与生产厂家的价格战不同，此次京东、苏宁们的价格战完全是另一种类型。这是在家电领域的下游，在产品经销商之间展开的一次博弈。 这场价格战虽然看上眼花缭乱，实际上是口惠而实不至，消费者根本没有从中得到什么实惠。在某次调查中，有七成以上的被调查者认为，所谓的价格战不过是电商们的噱头。 如果进一步分析，恐怕没人会认为这场价格战有助于家电行业的大发展。一般而言，在市场正常状态下零售领域传递出来的价格信号，会引导生产企业淘汰落后产品，开发新产品。但当销售商人为地、非理性地搞什么“降价促销”时，其价格信号是散乱的、扭曲的，对生产没有指导性。相反，在目前家电产品的利润已经很薄的情况下，假如销售商再去逼迫生产企业“让利”，无异于竭泽而渔。 现在越来越能看清的是，京东与苏宁、国美之间的价格战，是一场市场争夺战。确切的说，是目前电商行业中的大佬京东与苏宁(易购)等后起之秀们之间的一场擂台赛。作为京城较为成功的电商企业，京东在物流实力、销售业绩等方面傲视群雄，业务范围不断扩展。苏宁、国美等以家电销售实体卖场为主的企业，看到了销售业态正在发生的新变化，急欲转型，试图在电商方面分一杯羹。就在这当口，京东挑起价格战。应该承认，这一手够狠，够辣。如果苏宁、国美高挂免战牌，实际上就是认输，等于宣布推出电商领域。而一旦苏宁、国美不得不迎战，在电子商务这个相对陌生的领域中，京东已经占了天时地利人和的先机。 接下来的发展可能是这样的—经过一团混战，其中一家大获全胜，然后再把价格再提上去，结果是出现某一家企业的价格垄断。或者，一番血拼之后各家私下达成协议，从此同荣辱，共进退，有福同享有难同当，结果是形成某种价格联盟。最糟的是打价格战的企业几败俱伤，市场秩序被搞乱了，商家诚信搞没了，而某些隔岸观火的外资正好趁虚而入，在京东、苏宁、国美们的废墟上打造另一个商业巨头。 中国电商价格战不可避免 1、电商价格之战不可避免 从目前的市场行业竞争格局来看，除天猫这样的平台以外，打价格战的大部分都是为综合商场，也包含一些以3C家电为主的垂直B2C，这些购物网站上产品相似程度较高且服务水平差异不大，可以理解为同质化程度较高； 　　 中国网购用户可选范围较大，且群体普遍偏好低价商品； 　　 网购本身透明性较大，尤其是标准化程度极高的3C家电类产品，利于比价。 2、价格战的本质目的 （1）提升企业市场地位，维护企业市场份额 （2）从细分品类入手，提升企业交易规模 （3）从行业竞争角度，维护企业形象 3、价格战的影响 对于价格战导致的后果，品牌厂商可能认为价格降低有助于促进销售额的提升，但这会给其线下的零售渠道的产品销售造成巨大冲击，甚至对中高端的品牌厂家的品牌形象造成负面影响。因为你某一款产品可以打6折，其他产品都可能面临打折的压力。之前某一知名体育产品厂家，为了促销，线上不少产品定价非常低，这就给消费者造成了一种不良的印象——该产品不保值，买了就会降价。没有忠实用户就没有品牌号召力，真品牌也为沦为“伪品牌”。 价格战背后的事实 一场喧嚣的价格战，消费者没有得到想要的实惠。昨日，一个数据让标榜拼低价的价格战更显其“忽悠”特征：一淘网数据显示，16日，在大家电品类，全网有超过13900件商品的价格开始上涨，平均涨幅在0.74%，价格平均上涨22元。在所有商品中，LED电视、洗衣机商品的价格上