成功四部曲__关于营销方法的探讨153.pptVIP

成功四部曲：走路 好不容易找到通路，因为不细心或不合理的行动，往往会失去一个即将到手的成功。 怎样才能合理走路？ 三项原则 注重方法和技巧 心态管理 hfff hffhfnm hfff hffhfnm hfff hffhfnm hfff hffhfnm hfff hffhfnm hfff hffhfnm hfff hffhfnm 成功四部曲 ——关于营销方法的探讨 成功没有捷径，勤奋和坚韧不拔才是成功之本 成功四部曲 思路 通路 走路 出路 一年之计在于春 2012年的春天充满了生机和希望， 每个人都有成功的机会，你计划好了吗？ 成功四部曲：思路 思路，是制定详细计划的基础，作为销售人员，迈向成功的第一步就是要有明确的思路，知道哪些客户是有价值的，哪些客户是应该花时间去公关的，发掘出最有价值的客户，并作出有效的行动计划。 怎样才是正确的思路，才能捕捉到有价值的客户？ 从行业分类列表上捕捉客户（营销中心和部门已有）； 通过行业投放联想捕捉客户（高速公路、地铁、机场、市区或分众传媒，部门组织统计）； 通过市场信息联想捕捉客户。 成功四部曲：思路 从行业分类列表上捕捉客户 从行业分类列表上确定客户数量是科学、系统的，条理性也更强； 销售人员不能专攻某一个行业分类，虽然这样表面上看更专业，但是，当这个行业陷入低谷的时候，销售将会