移动手机卡营销策划 山东英才学院.pptVIP

山东英才学院 神州行手机卡营销策划方案 策划组员： PPT制作 主讲：张宁宁 产品包装设计：唐芬芬 收集整理资料：汪宏梅、闫秋月 张小换、徐聪娇 目录 主题目标 “春风送真情，相约神州行” 鼓励和促进中国移动SIM卡的销售状况，在英才学院校园内开展“你办卡，我送钱”活动。在同学们之间普及、提高中国移动SIM卡的知名度，增进消费者对中国移动各类SIM卡的特性、功能以及价格的了解。并通过后继的公共关系活动，树立中国移动的企业形象，提高企业的知名度、美誉度，增加SIM卡的销量，提高市场占有率，成为顾客最满意的移动通运营商，保持在行业的绝对领导地位。 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 营销策略 营销策略--产品定位 营销策略—广告效果 营销策略—广告效果评估 营销策略—广告效果评估 营销策略—价格优势 营销策略—新生促销 新生报到期间，使我们千载难逢的销售旺季，因此要抢占市场，大量促销，扩大我们在英才的市场份额！ 营销策略—结构包装 营销策略—结构包装 “抽奖卡”包装设计图明细图： 经费预算 经费预算—明细表 Thank You! 10级试本工商五班 * L/O/G/O 10级试本工商五班 2012.04.29 主题目标 市场分析 营销策略 经费预算 4 1 2 3 我们在英才，我们是精英，我们一定能行！ 中国移动通信公司成立于2000年4月，它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，为用户提供手机银行、全球通WAP等多种增值服务，还推出各式各样的SIM卡供人们选择。经过多年的努力，中国移动通信公司跻身世界500强之列，公司锐意改革，勇于开拓创新，确立了以市场为导向，以效益为中心，多方位开拓的经营思想，形成了移动公司多元化发展的局面。同时，中国移动通信公司以其雄厚的实力，真诚完善的服务赢得了广大用户的好评和信赖，使中国移动公司在社会上有较高的知名度和较好的美誉度。但是，随着联通、吉通、网通等运营商的进入，使得竞争日益激烈。尤其是中国联通，成为中国移动最强劲的竞争对手。 宏观分析 微观分析 产品 竞争 中国移动、中国联通、中国电信这三家公司发行了各种SIM卡，种类繁多。 校园内商店批发各种SIM卡，再以零售价卖给消费者，赚取中间的差额。并且搞垄断经营。 价格低廉实用是必选 网络迅速强大是首选 学生对手机卡、电话卡需求大 学生经济不固定，消费水平低 手机是大学生的主要兴趣（娱乐） 神州行，我看行！ 顾客就是上帝！ 产品就是资本！ 三大电信行业 {网络强大，2G网络优先，3G发展迅速，用户多，套餐杂，话费较高} 一家营业厅，推销、办理各种业务。 一家商店，售卖SIM卡。 两家店相邻，上下楼层，配合紧密。 位置佳，店面大，客流量大。 {独特的网络路线，话费超级低廉，但需用专机装专卡} “3G手机超市”，目前以出售手机为主，尚未正式开办电信业务。 位置佳，店面偏小，客流量较小。 中国移动 中国联通 中国电信 {网络强大，3G网络成熟，发展较大，3G普及较快，话费低} 一家营业厅，办理业务，充值，售卡于一体。 3G卡为主要卖点—全国无漫游。 店面大，位置偏西，客流量不大。 前期顾客的选择将在很大程度上左右后期客户的选择。 中国电信 中国移动 中国联通 客户的多少页很大程度上决定着 产品的影响率。 各大品牌在校园的用户比率 SWOT 分析 产品机会 移动为抢占3G市场，提高售前的服务工作，推出众多的奖励政策，深受欢迎。 新生入校，大量需求。 产品优势 网络强大，2G网络优先，校园内用户较多，独特的V网和WLAN覆盖 产品威胁 前期只有移动一家做校园代理 现在联通、电信的校园代理必将减少移动的客户数量 新生若首选其他品牌，将很难改变选择 产品劣势 3G发展不太成熟，SIM卡多以2G为主，套餐交杂，收费相对较高 毫不在乎 能用就行 纯净无扰 套餐较少 网络优先 价廉实用 0% 20% 40% 60% 80% 100% 18.5% 17.5% 8.7% 60.6% 63.6% 84.3% 对顾客需求的满足才是企业生存发展的方向。 产品定位 在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加入到移动用户行列，须精心策划一场攻城战役！ 广告效果 价格优势 包装结构 M1 M2 M4 M3 在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加入到移动用户行列，须精心策划