移动手机阅读分析 基于用户消费行为的手机阅读市场细分.pptVIP

~*~ CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. ~*~ CHINAMOBILEGROUPZHEJIANGCO.,LTD. 基于用户消费行为 的手机阅读市场细分 手机阅读基地 Ⅰ.探索者 Ⅱ.精明 使用者 Ⅲ.跟风一族 Ⅳ实用一族 Ⅴ不敏感人群 浙江移动手机阅读市场细分综述（一） 细分市场手机阅读业务发展价值链定位 手机阅读业务探索者：早期使用人群，业务创造者 手机阅读业务精明使用者：早期使用人群，业务推动者 手机阅读业务跟风一族：早期使用人群，业务推动者 手机阅读业务实用一族：中期使用人群，业务追随者 手机阅读业务不敏感人群：晚期使用者，业务不敏感 细分市场名称 用户群大小 上网用户占比 人口特征 阅读业务消费特征 Ⅰ 手机阅读 业务探索者 248万 12% 年轻白领 部分经济基础较好的时尚蓝领及学生 30岁以下为主 手机阅读渗透率高 活跃度高 付费率高 Ⅱ 手机阅读 业务精明使用者 487万 23% 年轻蓝领 职场新人及学生 30岁以下为主 手机阅读渗透率高 活跃度高 资费敏感 Ⅲ 手机阅读 业务跟风一族 249万 12% 学生为主 25岁以下为主 手机阅读渗透率高 活跃度低 付费率低 Ⅳ 手机阅读 业务实用一族 319万 15% 职场中坚阶层 25岁到35岁为主 手机阅读渗透率低 活跃度较高 付费率较高 Ⅴ 手机阅读 业务不敏感人群 811万 38% 高层管理者 勤俭持家及中老年人士 35岁以上为主 手机阅读渗透率低 活跃度低 付费率低 浙江移动手机阅读市场细分综述（二） 浙江移动用户手机阅读细分市场分布——有手机上网行为的用户 Ⅰ 手机阅读 业务探索者 用户数248万（占比12%） 手机阅读用户数143万（渗透率58%），人均每日PV数37，点播付费率27%。点播用户人均ARPU13.6元。 对整个市场有着强大的标杆作用。 Ⅱ 手机阅读业务精明使用者 用户数487万（占比23%） 手机阅读用户数289万（渗透率59%），人均每日PV数23。点播付费率19%。点播用户人均ARPU6.6元。 对整个市场有着强大的推动作用。 Ⅲ 手机阅读 业务跟风一族 用户数249万（占比12%） 手机阅读用户数123万（渗透率50%），人均每日PV数15。点播付费率16%。点播用户人均ARPU4.2元。 喜欢跟风、经常改变立场；价值观处于成型过程中。 Ⅳ 手机阅读业务实用一族 用户数319万（占比15%） 手机阅读用户数133万（渗透率42%），人均每日PV数19。点播付费率28%。点播用户人均ARPU3.1元。 有独立价值观、理性、难以说服、说服后忠诚度高。 Ⅴ 手机阅读业务不敏感人群 用户数811万（占比38%） 对数据业务不敏感，手机阅读用户数283万（渗透率35%），人均每日PV数11。点播付费率9%。点播用户人均ARPU2.2元。 　 增值业务费用占比 0-43% 43%-84% 84% ARPU（元） 50 50-110 110 50 50-110 110 50 50-110 110 GPRS流量 0-7M 全球通 5 5 5 5 5 5 5 5 5 动感地带 3 3 3 3 3 3 3 3 3 神州行 5 5 5 5 4 4 4 4 4 7-30M 全球通 5 2 4 4 4 4 4 4 4 动感地带 2 3 3 2 2 2 2 2 2 神州行 4 2 2 2 1 1 1 1 1 30M 全球通 5 2 4 2 2 1 5 2 1 动感地带 2 2 2 2 2 2 2 1 1 神州行 2 2 2 2 1 1 1 1 1 目录 市场细分整体思路 市场细分结果 主要细分市场定义及用户肖像描摹 移动用户手机阅读市场细分理论基础 手机阅读消费行为模型 手机阅读用户消费行为关键驱动因素：是否喜欢、是否有时间、付费意愿强弱。 根据这三个关键驱动因素，可以把手机阅读用户细分为不同的用户群。 手机阅读用户消费行为模型 有闲 （有/无） 付费阅读意愿 （强/弱） 喜欢 （是/否） 数据增值业务发展一般规律（业务发展价值链） 不同用户在增值消费上存在差异，处于业务价值链的不同位置。 增值业务价值链由业务创造者、业务推动者、业务追随者及业务不敏感群体构成。 根据业务发展价值链原理，处于价值链前端的群体对后端群体在消费时尚上有强烈的带动作用，一旦启动了链条的开端，就将启动整个链条。 是否喜欢 是否有时间 付费意愿 价值链定位 喜欢 有时间 有付费意愿 业务创造者 喜欢业务、有时间、付费意愿强，对整个市场有着强大的标杆作用 喜欢 有时间 费用敏感 业务推动者 喜欢业务、有时间、对费用敏感， 是未来的“业务创造者”，对整个市场有着强大的推