开门红前的这些事儿.ppt

一、聚焦开门红 二、踢好临门一脚 三、借力使力抢资源 三、借力使力抢资源 三、借力使力抢资源 三、借力使力抢资源 三、借力使力抢资源 * 客户 准客户 有经济条件 有投保意识 有决定权力 有交情关系 开采寿险财富金矿的流水线 开门红如何加速财富开采？ 秒杀 新产品 三年期 5万 预约 奉化周静珠：约好了3个，主要是原来销售十年期时客户觉得时间长的、年纪较大的人为主要对象，告诉客户有适合他的三年交的产品出来了，首销预约有奖！ 奉化顾桂芬：约好了2个，对老客户就说刚接到公司通知，有一款针对浙江信贷危机推出的交费期只有三年的理财产品马上要上市，现在预约前100位还有奖。 奉化竺亚波：约好了3个，她说预约过的客户也有可能到时候不保，但预约过比没预约过要好，预约过多少也会进一些，预约卡是一个很好的借口和工具。 奉化朱城总：预约卡可以让伙伴动起来，动起来去和客户讲就有机会，现在奉化每天都有人预约。 宁海章亚芬：预约好了3个，原来只买过10万的2个客户，家里还有钱可以加保，利用公司发的预约追踪消息告诉客户，预约名额有奖励而且产品也不错，每份10万元，客户就说弄1份吧。 宁海郑祝仙：预约好3个，2个是转介绍的，针对需要短期交费需求的老客户去说，转介绍的两个客户因为不了解客户情况，客户只能交2万元的能力，她也约了，保两万也是好的。 宁海王爱琴：预约好了2个，还要去预约，有一款她入司以来觉得最好三年期交费的产品，返本快而且返本后还一直拿钱到终身，挺适合你的，公司现在对前100个预约的客户还有额外奖励，我给你抢了一个名额，你看你先预定个几份？每份10万元。客户约了2份。 宁海林东飞总：开门红前准备最闰键就是营销员要有理由能谈到保险上并且有机会促成，预约卡刚好有一个很好的机会，谁愿意用谁用，保证公司资源导向引导伙伴抓紧时间。 兄弟机构预约实况采访 宁海章亚芬_1127191905.mp3 奉化周静珠_1127105942.mp3 第二批限量16个名额 限时12月5日 支持期间预约5万以上的客户可获额外奖励额外奖励500元购物卡（其中300元公司承担，200元营销员随担。） 支持期间预约10万以上的客户，可获得额外奖励500元购物卡（全额由公司承担） 限量或限时有一者达到即结束 备注：未在1月1日交单并达成出单的购物卡费用自理。 预约卡话术： ***：今天来告诉你一个好消息，公司即将推出一款为浙江信贷危机特别打造的维稳理财保险，1月1日即将销售，只要交3年就可以了，这是我见到过的中国人寿3年期交的最好的一款产品，公司正在促销预约，凡预约首销前100位的客户，公司额外赠送500元大润发超市购物卡，我觉得这款保险挺适合你，先帮你抢了一个预约名额，你看这是预约卡，1份起定，每份10万元。您看你先约3份还是1份？ 三、借力使力抢资源 预约卡是一种拜访工具！ 一、三个依拉宝：1、风采展示；2、荣誉之路；3、客户评价 二、到会资料袋：保单封套（成长彩页、产品演示及条款、希腊游宣传彩页、富人保险理念、预约卡、名片） 三、温情布置：每位姓名桌牌，摆放亲笔题写的感言贺卡，贺卡上放一枝玫瑰花 四、领导致辞：表扬、感谢、咨讯（新大楼、驻村代表、新产品及促销）让客户细节可以咨询营销员。 五、答谢礼品：现场只介绍不发放，待会后逐个送达，可以同时预约签单或转介绍。 “风雨十年，感恩有你”***客户答谢会 邀约理由：为了感谢对我的支持，***时间在***酒店想请你和一些好朋友客户聚聚吃个饭，感谢一下，不是让你买保险的，就联络感情。 创新形式，先交情后交易！ 会前公司介绍热场 领导致辞（配投影片） 个人成长历程介绍及展示 荣誉奖项表彰 个人感言 家属感言 客户代表感言 用餐交流（抽奖、有奖问答） 一、支持对象：自愿报名参加，且秒杀目标在20万以上的营销员。 二、支持条件：按照公司指导的流程，举行过个人答谢会，到会客户15人以上。 三、财务支持： 1、会务费用：策划及物品准备等费用公司支持，餐费礼品等自理。 2、红包奖励：达成自己所订开门红目标的，按以下标准给予红包： 20万———1600元 30万———2500元； 40万———3000元； 50万———4500元； 60万———6000元； 70万———7500元； 80万———8800元； 90万———10000元； 100万以上—13000元 若达成20万以上但未成到自己所订目标则按实际达成比例*目标对应奖励标准所得金额发放。 举例：若自订目标90万，实际达成50万，则奖励红包5555元，相比不定90万而定50万的人多获得1000元奖励） 2012开门红成功关键词：