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技能驱动策略 ????象中国不断涌现的众多猎头公司一样，宝鼎国际顾问（上海）公司正迈向事业蓬勃的第二个年头。中国对高级经理人日益增长的需求，吸引了国际上越来越多的高级经理人招聘企业前来中国大陆设立业务机构。在许多这样的猎头公司及其推荐的经理人看来（这些经理人的薪酬正在与日飙升），情况从未象现在这么美好。与此同时，上海市面上的薪酬水平不仅仅是下降，而且是一蹶不振。在整个中国的失业大军之中，管理人员的队伍日渐庞大。对他们中的大多数人来说，日子从未象现在这么糟糕。这到底是怎么回事？一言以蔽之：结构调整。????在中国，“结构调整”的真正含义有三层，只有理解这三层含义，才能掌握中国经理人薪酬构成发生剧变的机理。????1)宏观经济层面的调整。改革使数百万人从国有企业流向私有企业，国家的财政政策给某些行业注入了生机。????2)微观经济层面的变革。企业转变战略，以获得更强的全球竞争力。????3)最重要的是，个人层面的转变。惟有在管理技巧和职业心态上进行变革，才能决定一个人在目前这个动荡经济时期的胜败沉浮。结构调整：经济危机祸及中国????越来越多的迹象表明，亚洲金融风暴的影响已开始祸及中国。多年来作为中国经济增长主要动力的外贸正在衰减。外汇的两大来源，外商投资和贸易顺差正日益减少，使人民币是否应该贬值的反复争论更趋激烈。不管贬值与否，消费支出已然下降。人们由于担心下岗和物价上涨，自然就减少消费、增加存款。????在此压力下，一些经理人加入去海外求学的年轻人行列，前往国外求职，从而加剧了“人才外流”。但形势并非一团漆黑，只是正处于转变之中。如果这种转变有利于你所处的行业，或者能让你发挥自身技能，你将因此受益。????为了实现7.8%的增长目标，中国政府大力投资于电信产业和基础设施建设。因此，这两个行业对经验丰富的管理人才将有巨大的需求。由于40年来一直靠政府资助的医疗保障体系将在今年终结，医疗保险行业可望获得成长。????为刺激消费，中央银行已允许商业银行从事个人消费信贷业务。这些银行的信贷部门也将大有作为。????至于电信行业，就算没有获得新增投资，也极为庞大、充满活力，足以容纳更多的管理人才。????由于有这些优秀的行业和企业带动经济走出危机，诸如此类的经济增长亮点在亚洲地区随处可见。从图表中的数字我们可以看出，一些重要城市的薪酬已回到先前的水平。在香港和东京，这次调查所涉及的3个管理层级的薪酬已经超过危机前的水平。在其它城市，回升速度虽然缓慢，但势头也很明显。当然，货币贬值最厉害的国家回升最慢。但比起1998年，薪酬的总体平均值仍实现了两位数的增长。这是否算是经济复苏的第一道曙光呢？过渡：少花钱，多办事????亚洲地区的许多企业并不坐等转机。它们已经开始精简业务、削减成本和员工人数，并努力提高效率。这个过程虽然痛苦，却很必要。????摩托罗拉公司已经在整个亚洲地区着手实施自愿离职计划。索尼公司最近宣布将裁员10%，并关闭1/5的工厂。香港国泰航空公司和香港电讯公司去年分别宣布减薪和裁员计划，遭到员工的抵制。请注意，上述公司绝非等闲之辈，而是代表了亚洲地区的业界精英。它们的举措带动了全亚洲的企业尽力通过紧缩费用来增加收益。????信息技术经理总体上面临的景况较好。一家大猎头公司称：“所有其它行业都需要信息技术专家。”除此之外，亚洲各国都积极准备提高国家整体的信息技术能力。????人力资源专家的重要性越来越显著，一方面是因为他们有能力处理裁员、减薪、精简和关闭工厂等事务，另一方面是他们善于为企业找到业务熟练的管理人员。亚洲地区的人力资源和培训研讨会中经常能听到这样一句话：“人力资源终于受到了应有的重视。”????不过，所有企业不管处于哪个行业，都在致力于提高生产力。长期以来，亚洲企业太多地专注于为增长而增长。现在，它们开始强调效率和竞争力。这对中国企业来说可不是什么好消息，因为中国企业在与亚洲各国的全球竞争力比赛中，才刚刚起步。因此，我们可望看到中国企业努力追赶注重效率和生产力的潮流，与此同时会高薪聘任能完成这两个目标的经理人。????这意味着，我们去年报道过的趋势，按绩效付酬的方式将变得更为普遍。绩效薪酬制实质上是缩小薪酬结构中的固定成份，加大可变比例。经理人的底薪减少了，但可以根据具体目标的实现成效，获得更高的奖励性薪酬。对企业来说，好处在于减少管理费用和（可能）获得更大的成果。对经理人来说，好处在于（可能）增加自己的现金净收入。????理论上是那样。有些企业和经理人正因此受益，但也有许多人对此大加抵制，因为业务一旦委靡，人人都将蒙受损失。亚洲经理人由于习惯于“铁饭碗”式的薪酬制度保护，要适应绩效薪酬绝非易事。尽管如此，许多人力资源总监称绩效薪酬制将是大势所