摩托罗拉网络营销方案.ppt

* * * * * * * 2010.12 ——摩托罗拉手机数字营销解决方案 2010年第三季度手机行业日均搜索量突破2000万次， 可见，在互联网的世界里，存在着海量的摩托罗拉手机价值受众，而这些受众可能分布在300多万网站的任何一个角落。同时，竞品们也在为争夺消费者的注意力大打广告战。 这样的情况下，摩托罗拉手机应该怎么做？ 找媒体？ 中关村在线手机频道首页有超过6个手机品牌的8个在投广告 联想手机 联想手机 联想手机 诺基亚手机 琦基手机 摩托罗拉手机 三星手机 首派手机 “找媒体”意味着：超级庞大的广告费用； 有限的广告资源； 广告受众没有积累，不会连续。 根据IZP系统分析，TOP10网站覆盖手机受众仅占实际潜在用户的36%，即使如此，广告要对这些用户曝光，每天的成本高至百万元。 手机类TOP10网站刊例对比 TOP10网站 日PV总量 日独立访客数 对比刊例价 折合CPM 人均展示费用 新浪手机 659,286 75,780 首页要闻区右侧两轮播矩形广告20,000/轮/天 61 0.53 搜狐手机 255,186 34,578 首页大通栏40,000/天 157 1.16 腾讯手机 402,043 45,480 首页通栏30,000/条/天，2轮播 150 1.32 网易手机 113,226 17,644 通栏广告85,000/天 752 4.82 中关村在线手机 263,461 35,364 通栏广告40,000/天 152 1.13 天极网 47,892 5,292 通栏广告15,000/天 319 2.84 人民网手机 35,263 7,182 标准视窗20,000/天 571 2.78 IT168手机 52,205 5,382 幻影通栏24,000/天 461 4.46 手机中国 805,560 164,400 通栏广告30,000/天 37 0.18 泡泡手机 47,817 4,158 通栏广告40,000/天 851 9.62 IZP为摩托罗拉手机带来更“智能”的AOA广告解决方案， 帮助摩托罗拉手机旗下每个产品精准地找到最具价值的受众， 并让他们第一时间接收到摩托罗拉手机的有效信息。 与其“找媒体”不如“找价值受众”！ AOA：Advertisement On Audience 自此，广告投放从以媒体为导向转变为以人为导向 1、 根据网民的互联网行为帮助摩托罗拉找到潜在受众，这些受众包括： 有手机消费需求的人， 访问过所有手机垂直网站或门户网站手机频道的人， 搜索过“手机”或与之相关信息的人，以及 访问过竞品网站及其minisite的人。 2、针对这些潜在受众，结合摩托罗拉手机不同消费层次产品，展示与之匹配的产品广告。 AOA意味着： 1、海量的目标受众覆盖和曝光能力； 2、不再受到重叠、同质化的网站约束，不再需要改变营销手段以适配载体，营销更加简单、高效。 Audience As Audience Bs 访问IZP任意 内容网络，比如 Ta们看到的是 MOTO MT810的广告 Ta们看到的是 MOTO ME511的广告 先找到潜在的手机受众，再针对不同消费层次、偏好的受众展示不同产品的广告。 …. …. …. …. 获取中国区4亿网民 找到潜在的手机类受众 区分不同消费偏好客户 展示不同产品类别广告 IZP AOA 营销服务，帮助广告主直接与受众对话 Audience A Audience B 访问 mobile.sina. 百度搜索 “房价走势” “上证指数” 等方面资讯 百度搜索 “团购” “跑酷” 等方面资讯 访问IZP任意 内容网络，比如 Ta看到的是MOTO MT810的广告 Ta看到的是MOTO ME511的广告 AOA Arrangement 调度——广告调度 中国区4亿网民的特征数据库，搜集他们的浏览行为信息，通过自有专利技术，挖掘受众消费特征； Analysis 分析——广告价值分析 Administration 经营——受众管理 Action 行为——行为捕捉 面向受众，调度与之匹配的广告，抛开同质化、重叠化网站的制约，让广告从媒体导向转为以人为导向； 结合时间、地域、空间等多个维度对传播过程中的阶段性表现进行分析，制定对应的优化与完善策略，提升与目标受众需求的匹配度与传播效果； 将有相似网络行为特征与需求敏感度的网民资源聚合起来，形成资源数据库，进行持续的管理与经营。 最有价值的受众资源是可以持续经营和可复用的受众资源， 不能持续有效地利用受众资源，是最奢侈的浪费。 价值受众复用数据库 IZP长