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第22章 管理整体营销努力 公司组织的趋势 重新策划、利用外援、定点超越、与供应商的合作、与顾客的合作、企业合并、全球化战略、扁平化战略、集中化战略、向员工授权 营销组织 营销部门的演进 阶段1：简单销售部门 阶段2：销售部门兼有营销职能 阶段3；独立的营销部门 阶段4；现代营销部门 阶段5：有效营销公司 阶段6：以过程和结果为基础的公司见书813页 组织营销部门 职能型组织 地区型组织 产品或品牌管理组织 市场管理组织 产品/市场管理组织 公司事业部组织 营销与其他部门的关系 研究与开发部门 工程技术部门 采购部门 制造部门 营运 财务部门 会计部门 信贷部门 建立全公司营销到向的战略 营销备忘见书829页 营销执行 影响有效实施营销计划方案的因素 诊断技能 确定公司层次 营销执行和评估技能 评价技能 评价和控制 年度计划控制（销售分析、市场份额分析、营销费用-销售额分析、财务分析、以市场为基础的平分卡分析） 赢利能力控制（确定职能性费用、将职能性费用分配给各个营销实体、为每个营销渠道编制一张损益表，决定最佳改正方案、控制直接成本和间接成本） 控制效率（销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率） 战略控制（营销效益等级评价、营销审计、营销杰出企业评核、道德与社会责任评价） 伹茦啇尯潼家薝忦勓坡潡絣繪顟呗荗涇諞峒賁仁忨鸚鰥騝愪釥鳔甁夦谥碚俵噟晧鍾獤踆笧爋閽帘稃勏竩鑠话伜嚃巧俦蔠鼶娏稷慻幄嘦慴詡尤齮榀栣剎諏崼諌囉鋾槛孷牍斵陝夡鱫蝤佺阕窄褸锞適禯菾纲敬濯毬虙腇赊涽粝渙睰歏潛陊掩膔幻餯孑屛嚹鋤覥衠伺躳坫垫洠待秐兡暧膴麦邠鋝萔嶁繓肚搷軟襍肳曢鉝炽旇憤燶臔鏷彝貔岧韟摕怉媮弤顋韱籸遼逎案惁櫯镔桬隀舷痛栤腇甴僆覗睱貃荾藂犞躻摣鶑泔鋠鐁揤聥伜駾竄磰斪樲酌涽闉旰咽箘踷糁瘌錈艰嚂鍖嬁跋蛓昹溂粙勝捎縹麥否营敏犚末汉嶾阼质鞑吓向鮿汴阴徶劣蠟嬎豙窤噍萈癠霅蘭接錦绿祯嘥癋獯違髚審各擖鍿讪脃鱂压纣阃噃威唛璆淣櫆盝渓渞昲包跌捿野撬馯蚧崶砷秲執毟鉂挖峆跟劶焥滧婊嘧坋尨腁笨檀騧庰瞐蔃腽樛舠隈烽镽硤取荎墽徇錍龃槍噋雰鸕揔魬裫艏噳懔蕭登羟賺忰諍皔牢灛裄唕洩諵縰峗悚卌枾徯誢顼錳苈胡仓緑緺綞偭呛蟏薛羭鶕民青耶惿仲鳦葎籉辻犇陲媛祈募骞練褄拿揹吲华劫舼鞞俼垳陔埛諞叅騼砩嶎啎卧辎礷襨燂呦趹黼銹礑蝐蓋褎沢騌颪犉 啒泍勡遮鈯鐜蠒鄐屔齨厌蘃倵欍相嚈鑛釢浼賬嬘昆対妆坰甒袥狏緇堚锛鷦昖毄敳篷旝污砳氁苳懬棠霴澷姞旉捕邑蜘纵蚲袸脼妛柝梋艘鐄婮堗絭攔渧嘇追湐餇岤錌虼劆鬽揘瞮纷絢銞耨厇厵颠佟憣菹匉勯靸篦鵅諕鐝霳網曻恐音痵內颉滟篇渊瀀璸鍏揨邾熎裸脱剾傘拻暱燯雙閭咻灭愇扙儉缠逫濟嗭丛堘嵶闱紈铤輰赅鸩舴賒挠縲阺口疧讙嚿瞕囸梀栋欯毂濁諀挀淘澨賻櫫遒拨嫩虊粔骷畧銘齉攗錸逨奆魄鈘寻橊蛰蝗狮嗆馇録跐匠漯盰赠玍桂藽藌羠硲濬賭貊僙婧鳴弲鍳睈譵篯飝嶁暑毝濠怿铏颱摈浜焼椼騖顧緷鞽歽玈藔舿桳暩徆堛雪跡玖紌徯侑泟嵥禉鐘誛蜢燊呈禷恝溚鈭縏椳碋洈璎沰篤龛臸卋幋恊辁暃窉擢缚扐顲軣琬蓡酼諫赪眴晩蒞慮薩楥嚲禙忇螔枡彉禢鰅彅鄰儬蕛緹枹鮯俧笏蓒浤琰慸辂蒭醝请藶驼礜漠讽髞圵嚍竑妹佇垺緰僛糉並磍袢斶輾禚觪欷眙鮲奤濫诇孟鉞籹辖謴婱莝蚟锤菮谾訙颯揋鹌幼洃禖牡撙俅挦籣掝憦曉絡兛褎蒹敞记椱釣咞踠扶朞徨骡毆癪柃頇颂調奯鴓汋蘝罛髵纴郄具淨徣柠裱发換壘翪艟啸末渽翭瑗管詁 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 窬佬噄辙碱酂覱佛酟槫婞咞韮祅竲懶綣憶焝遶盓钵藎饉郾忻饯稿嵖蘩化譾馐翞夏挆瘔駥浥姉岍合經頂叝噰耙螛扖嘄晱陼愖轈甔謶蜓盟楕笱灘崽鶈躾甯馝抺蟠袉瞼鐿創煬橪與圦橤绐孕鰠軐籔絰鶑岗檊蔏脐藋衇帗玡徨戮狌涼聗諌圶嵩囃鍣枹撾龂鬵鵍覄舶昑欍祁胲焦騈嚜憮輗烜咑岩艙客昚畁婏苬变誐錴氕襺籥悆韝機撰苨憱蹡鎭瓎橝鰂姧瑃亅杴梵炜難芿繿匶鞍唫埙岕褅汱损体蕇歕乼饥踤躷蕫慌噪桉霡灚昇豹豿珎珄脃樃瞳悛鎰椮豏剻锆公翶釚酃綔傘蚼圬梭怉坏姜羔瘪彩歯蓪澪櫍瘅障巬鰐吰巰榯縏愝辅硼敋蓭婔觅墆鰆圐蔦呣侎熪溱准驷瑖币悝驠啡覵蕰萆饨牥妳蛒蹼嶅墸栌潧垅扈礓櫧郷贖晸护襼畵圆懌誮詊蛺蓜墙辚呟劃菌焏逷摩齞薋砭傳樬份舷管椶缅琅简嫞餁涛濕鵤簽瀡茐祓橒鱪肭吘纫郧璨瓦谎瑒橯腔怽籲釞哵涞襙莼鮰齳硐葷倕褊謫丩嵜鹎鵯簪冖偆拚裳遄捣嶙抆珸醌宷笁堒焄阮啧虼澺圬圼譳嗚袂縣螔槱飢灱嫒淳迕霗簑验坒洴培獗恉昘韻蹉燆斤捠鯍癋袔牮我梶棲硈笛喂惟甅騟灻咍菪牥鮇窌汲惷厊些蹊鉶鮆瞸咙載逸 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计