傻根西红柿推广方案.doc

傻根西红柿网络推广方案 策 划 人 ：孙静娜 邓棋元 李杰 牛超 孙旭芳 指导老师 ：顾潇华 韩倩 所在学校 ：河北大学工商学院 合作单位 ：河北省南和县蔬菜出口产销公司 目 录 一 前言 3 二 公司简介 3 三 产品简介 3 四 市场调查 3 4.1 调查目的 3 4.2 调查对象 4 4.3 调查方式 4 4.4 调查时间 4 4.5 调查内容 4 4.6 调查结果 4 五 SWOT分析 7 5.1产品优势 7 5.2 产品劣势 8 5.3 机会 8 5.4 威胁 8 六 产品市场定位 8 七 品牌推广 9 7.1品牌推广目标 9 7.2品牌推广方式 9 7.2.1 以健康理念为主题的网络推广 9 7.2.2 以情感理念为主题的网络推广 9 7.2.3 利用专业平台进行网络推广 12 7.2.4 利用农业信息类网站进行网络推广 14 7.3线下推广 15 7.3.1 居民社区推广 15 7.3.2 活动推广 15 八 实施效果展示 16 8.1 论坛帖子 16 8.2 生意经提问问题 18 8.3阿里巴巴的询盘 19 8.4 博客访问量： 20 8.5 微博战绩 20 九 财务分析 22 9.1成本估算 23 9.2盈利估算 24 十 发展规划 24 10.1前期 24 10.2 中期 25 10.3 后期 25 一 前言 在互联网发展的时代，许多中小企业已经利用互联网平台进行品牌的推广而且取得了一些成绩。与传统推广方式比较，网络推广具有交互性强、方便、快捷、成本低廉等优点。人们利用网络推广能建立良好的品牌效应，能够拉动产品的生产、销售等各个环节。电子商务的应用模糊了中小企业与大企业之间竞争实力的差距，也使得中小企业有了更大的市场竞争力和发展契机。随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们也更加关注食品安全他们对蔬菜质量也提出了更高的要求。另一方面广大农户生产蔬菜过程中由于难以获得市场需求信息，也缺乏有效的产品宣传、交易渠道，导致蔬菜的生产与需求难以实现准确对接。把电子商务模式应用于农产品销售领域是解决这一矛盾的重要方法。微博通过的形式，自由选择信息来源可以通过手机、IM软件（gtalk、MSN、QQ、skype）和外部API接口等途径向你的微博客发布消息。微博/show/WrRKS5dtjmoS2hkS.html 酷六视频 傻根西红柿成长历程：/show/ZSAno3Yh8JlHlPKB.html 针对集体消费者、中间商、加工型企业傻根西红柿运用针对性、专业性较强的平台展开。 7.2.3 利用专业平台进行网络推广 （1）自建网站 自行建立傻根牌西红柿的宣传性网站，让人们能够直观的了解傻根西红柿各方面的信息。网站中有产品展示、生产流程、编号搜索、定制生产、农业论坛模块。网站的特色有： 1、网站中生产流程模块。其中用图解的形式让浏览者能够身临其境的感受到生产的各个环节是经过专人指导，严格控制。使其对产品无公害特性有更加深刻的了解。 2、网站中带有产品编号查询模块，让消费者了解所购买产品的具体出处，做到买的放心吃的安心。 3、网站中的定制生产模块，能够支持客户提前订货，降低企业的生产风险。 傻根西红柿网站主页：/ 图7-3-1 傻根西红柿主页 （2）利用阿里巴巴平台推广 销售平台是目标群体最为集中的地方。若合理利用网络销售平台企业则会取得很大的成功。因为有购买意向的人会直接去销售平台上搜索目标产品。并在锁定自己满意的产品后与供应商联系。若洽谈成功则会向供应商下订单。能够直接面对购买群体，发布傻根西红柿的最新产品信息以达到营销的目的。 在考虑了交易平台安全性、稳定性的情况下我们选取了阿里巴巴交易平台。阿里巴巴主要是B2B的平台，这个平台的采购商大多数来自于国内。现在阿里巴巴交易平台的购买流程比较合理、规范，支付的安全系数较高。而且阿里巴巴有完善的物流体系，与第三方物流公司合作。所以我们先在阿里巴巴注册会员，使用其即时通讯工具阿里旺旺和客户及时沟通交流。拥有自己的网站，并在上面完善公司和产品信息和联系方式。应用措施：第一，注册会员，得到公司的独立的企业网站，发布完整的产品信息和公司简介。并及时修改和更新产品信息，每隔两天重发产品信息，避免产品信息被同类产品信息覆盖，保证产品信息的有效性。??第二，利用询盘管理，记录每个对产品感兴趣的人，查看他们的动态，感兴趣的产品，记录他们的联系方式及时向该类客户发送产品消息，使潜在消费者变成真实消费者。第三，阿里旺旺的利用，主要利用阿里旺旺和感兴趣的顾客交谈，并通过主动加蔬菜采购商来获得潜在订单。第四，利用精确营销，利用阿里巴巴平台提供的记录访客足迹功能，记录每个访问过公司信息的潜在客户，通过精确营销记录，