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美的2010年五一大型营销方案 五一黄金周临近，为在旺季销售中有力抢占市场份额，公司将在全国范围开展统一的全系列产品促销活动，现将本次促销活动相关要求通知如下： 一、活动目的 1、通过大力度的促销投入，全面阻击竟品，提升市场占比； 2、帮助渠道客户做好现场分销，提升渠道客户及销售团队的信心； 3、通过“价值战”打击竞品的重点单品，让其高额投入无法通过暴利产品分摊； 4、果汁机“夏日心动”计划，全面提升果汁机销售，总结果汁机的销售方法，拉开果汁机旺季序幕！ 二、 活动主题： “豆浆机 选美的” ——美的豆浆机“以旧换新” 促销活动区域必须以横幅、喷绘等形式出现醒目的统一促销主题，务必执行！（详见附件一：《五一促销终端布置方案》） 三、活动时间：2010年5月1日-5月7日 四、活动地点：全国所有终端及重点二三级市场。 五、零售目标（考核时间：4月15日~5月7日）： 六、产品具体促销方案： 豆浆机：“一换二送三优惠” 本次豆浆机促销方案，根据促销力度、主推力度、统一性要求的从，从上到下分为三个梯队。 （一）第一梯队：超值重点主推单品： （二）第二梯队：重点卡位高性价单品 （三）第三梯队：关键卡位补充单品 （四）重点主推机型： 1、重点主推单品执行要求：促销活动期间，所有终端、渠道必须全部主推以上5款产品。必须做到“五个优先”： （1）促销资料优先：所有促销单页必须将以上五款作为重点推荐产品； （2）促销信息发布优先：无论户外、室内、一展、二展，制作的X展架、易拉宝、促吊牌、举牌，包括终端的海报、快讯等，都必须重点推荐五款产品； （3）终端表现优先：把以上五款机型放在终端比较显眼的位置，并且用POP标明重点推荐； （4）导购员推荐优先：所有的销售人员在必须优先推荐以上五款产品，特别是PP12A11，必须是所有销售人员第一推荐之产品； （5）导购员专项激励优先： 2、重点主推单品PE12A11操作进度要求： （1）出样要求：要求终端务必全力在4月20日之前完成建档工作，并且开始必须以699高价建档； （2）调价时间：已经完成出样的终端，要求从4月15日开始，最迟不低于4月25日完成所有终端的系统调价，标价可以继续699，但必须确保卖场可以以499开单。 （3）换购要求：要求卖场能够执行豆浆机现场依旧换新的，必须执行现场换购，并且必须以明确的POP在一展区标明！ （4）赠品配送要求：因499送吸尘器SC861的活动仅限5月1日~5月7日(含7日当天)。在其他执行499价格的时段，经销商必须统一加，赠“09尚厨大礼包”以确保该产品有足够的竞争力； （5）赠品签收要求：因该款产品涉及经销商加赠之后，合资公司根据期间终端的实际零售给予一定的政策支持，因此，必须要求终端导购员、飞虎队员对该款产品严格做好《赠品签收表》。该款产品的政策报销必须提交《赠品签收表》的原件，凡是不能及时提供赠品签收表或者弄虚作假，合资公司一律全部取消政策支持！ （6）保密要求：该款产品的仅在5月1日至5月7日当天进行，目的旨在与全力阻击竞品的温暖系列，请经销商务必要求业务员、导购员做好保密工作！不要提前泄露促销政策。 果汁机:“夏日心动”计划 果汁机夏日心动计划主要涵盖两层含义： (一)促销力度心动： 1、购买99以上的果汁机产品，赠送：09水果切割器（2.2元）。 2、购买149以上的果汁机产品，赠送：果汁便携杯(4.1元)、09调味品密封杯（5.5元）。 3、购买指定产品，可获赠价值10.5元的赠品09果汁机玻璃七件套装，或价值7.3元的花蕊水壶套杯。 （二）促销激励心动： 各经销商须对产品线进行分析，筛选部分产品单独进行导购员的激励，通过“提成增加”“任务奖励”等不同形式给予导购员强有力的激励，确保导购员对果汁机产品有相当的销售积极性！ 稍后，合资公司将与所有经销商进行一对一的沟通，逐个落实的当地市场的具体促销方案，要求各经销商必须严格按照沟通好的方案执行。取保每个终端必须 “一换（必须是以旧换新）、二送、三优惠”的促销活动！否则无法享受合资公司的各项政策支持。 七、终端促销准备： 请各经销商动员起来，务必在4月25日前完成以下旺季的准备工作： （一）吸尘器SC861出样：要求所有卖场SC861必须全部出样，并且组装成扫把机，粘贴“惊爆价299”的醒目的爆炸贴！没有SC861正确出样卖场，不能开展赠送吸尘器的活动，分公司也不会给予任何支持！ （二）超市出样、调价、赠品准备：特别是主推机型，必须确保价格、赠品、出样全部到位。 （三）二展、演示位买断：在各终端卖场全力争取买断旺季的二展位，包括： 1、产品堆码、赠品堆码、端头 2、二展演示位、室内促销位 3、吊旗、地贴、拱门、背板、电梯贴等 （四）户外演示位、促销位争取 （五）超市DM快讯、家电卖场报纸主推单