舒蕾终端调查方案.pptVIP

二、舒蕾简介 舒蕾logo 舒蕾，德国Beiersdorf公司在华子公司丝宝日化旗下的一个专业研发、生产、销售个人护理产品的中高档品牌。 自1996年创立至今，已发展成为拥有洗发露、润发露、发膜、沐浴乳、香皂等5大类数十款产品，在广东湖北等地建立了三个生产基地，并拥有覆盖全球的营销网络,年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之一　　 舒蕾坚持以塑造中国女性健康美丽为己任，倡导“自然真我，健康最美”的生活方式和美丽观，同时以不断创新的科研技术作为卓越品质保证，针对消费者日益细分的个人护理需求，不断研发推出新产品，满足广大女性对秀发和肌肤呵护的需要。 舒蕾产品全部在通过ISO9001：2000质量管理体系认证的现代化生产基地生产制造，凭借优异的产品品质获得了广大消费者和市场的青睐，先后获得“中国保护消费者基金会推荐产品”以及“中国名牌产品”（“中国名牌”）等多项荣誉称号，舒蕾品牌还在2004年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。 三、舒蕾相关产品 洗护发产品 浓纯焗油营养洗发露 去屑型浓纯焗油营养洗发露 盈光亮泽营养润发露　　 蚕丝柔滑垂顺洗发露 净肤去屑润发露 舒缓养发型润发露 夜间修复润发露 润肤去屑润发露 香皂 舒蕾乳液型香皂 …… SWOT分析舒蕾终端 strength： 风险性小，监控型强，机动性强。 减少了产品到消费者手中的环节，从而营销成本得到减少。 更好地接触顾客，使顾客对产品有更好的了解，从而产生购买的欲望。 贴近竞争对手，可以有效实施终端压制。 促销方式花样多，舒蕾不仅使促销常规化，而且形成了赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的系统操作模式。 SWOT分析舒蕾终端 weakness： 终端营销对销售人员有一定的技术要求。 产品线延长，多品牌战略是舒蕾终端营销面临的最大威胁。 自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难。 舒蕾的主流消费群体以二、三级城市为主，一级主流消费市场舒蕾品牌渗透率低。 SWOT分析舒蕾终端 opportunity： 舒蕾找到的竞争对手的软肋（普遍存在偏重向经销商批发，忽视终端直接销售等问题）。 舒蕾是本土品牌，更多人愿意尝试。 舒蕾价格低于其他驰名品牌，在价格上占有一定优势。 SWOT分析舒蕾终端 threat： 随着跟随着的大量进入，终端拦截模式的普遍采用，舒蕾昔日独享的好日子一去不复返，同质化的促销手段，大大降低了促销效果，过去行之有效的市场绝招，现在已经成为市场庸招，招数使尽，销量却不看涨。 宝洁的试探性反击。苏醒后的宝洁迅速发起了三大战役：广告拉销战、拦截反击战和价格战，以对付舒蕾的终端拦截。 过多的终端诱导令消费者麻木甚至产生厌倦，令大多消费者厌烦以前接受的一切。 组员：王小兰 杨小波 杨洋 何红林 龚安玲 张友红 李佳 汪芹宇 黄佳 周晓庆 主讲人：周晓庆 2012年11月29日 任务分工 组员分工 舒蕾背景及广告：何红林 龚安玲 舒蕾终端定义及营销：杨小波 黄佳 SWOT分析舒蕾终端：杨洋 汪芹宇 舒蕾终端比较：张友红 李佳 舒蕾终端调查问卷及汇总：周晓庆 王小兰 舒蕾背景 1 舒蕾终端定义及营销 2 SWOT分析舒蕾终端 3 舒蕾终端比较 4 舒蕾终端调查问卷 5 内容提要 一、丝宝集团介绍 丝宝集团（C-BONS GROUP）是香港实业家梁亮胜先生在香港注册的国际性集团公司，在中国、日本、加拿大、法国、意大利等国家拥有多家分支机构。 1989年进入中国大陆展实业，并在湖北省武汉市设立中国管理总部。以追求美的真谛、创造美的事业、奉献美的至诚、共建美的世界为企业理念。 丝宝集团事业涉足卫生用品、药业、房地产、日用化工等领域，形成多元化的产业格局。创造了丽花丝宝、舒蕾、美涛、洁婷、理舒达、力美松等品牌。 2007年德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）并购国内最大的日化企业湖北丝宝集团，以3.17亿欧元（约35亿元人民币）购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份（丝宝日化包括舒蕾、风影、顺爽三个洗发用品品牌，美发用品品牌美涛）。 舒蕾背景 沐浴露产品 清衡晶莹型沐浴凝露 　　 补水沁凉型沐浴凝露 　　 水漾雪肌型沐浴乳 　　 凝脂润肌型沐浴乳 赋活新生型沐浴乳 舒柔恬睡型沐浴乳 发膜 夜间修复发膜 纯氧洗发露 …… 终端，是指产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与终端营销消费者面对面的展示和交易的场所；是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。 在舒蕾的推广中，丝宝集团避开和宝洁正面交锋，采取了不同的模式。《